俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略要注意三點(diǎn)：外貿(mào)人員要根據(jù)俄羅斯客戶(hù)的特點(diǎn)來(lái)處理；要根據(jù)俄羅斯市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)；我國(guó)要根據(jù)俄羅斯買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣制定商品戰(zhàn)略。接下來(lái)小編就來(lái)給大家介紹。

俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略是什么

一、外貿(mào)人員要根據(jù)俄羅斯客戶(hù)的特點(diǎn)來(lái)處理

對(duì)外貿(mào)易發(fā)展是一個(gè)與人交往的過(guò)程，那么我們?cè)谂c人交往的過(guò)程中，必須注意不同類(lèi)型的人的特點(diǎn)和個(gè)性。

俄羅斯顧客主要具有以下特點(diǎn)：懶散，變化無(wú)常，無(wú)工作計(jì)劃，顧客粘性大，國(guó)際貿(mào)易朋友都感覺(jué)到了俄羅斯顧客的這些特點(diǎn)。

俄羅斯人很懶惰，一個(gè)訂單能拖半年，通常需要我們的外貿(mào)商不停地催促他們，才能順利接單。

俄羅斯人還是比較善變的，沒(méi)有工作計(jì)劃，很多訂單在做出決定后還要不斷修改，這就導(dǎo)致我們的外貿(mào)還是在和他們合作的過(guò)程中，這需要我們多一點(diǎn)耐心。

另外俄羅斯客戶(hù)顧客具有高粘性，那幾乎是俄羅斯客戶(hù)的最大優(yōu)勢(shì)，如果我們有機(jī)會(huì)和他們合作，他們成為我們外貿(mào)公司的穩(wěn)定合作伙伴。

要根據(jù)俄羅斯人的特點(diǎn)來(lái)制定開(kāi)拓客戶(hù)的戰(zhàn)略，首先我們的外貿(mào)人必須更加務(wù)實(shí)，努力工作。正因?yàn)槎砹_斯人懶惰，因此，我們要努力工作，如果我們的服務(wù)讓他們很滿(mǎn)意，那么他們就會(huì)懶得去找別人，而且，讓我們與他們長(zhǎng)期合作。另外，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也需要熟練掌握俄語(yǔ)，以便我們?cè)诤投砹_斯客戶(hù)交流時(shí)更加順暢。因?yàn)楹苌儆卸砹_斯人去學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

外貿(mào)人可以使用格蘭德的找俄羅斯客戶(hù)功能，輸入自己從事的產(chǎn)品詞，根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘出適合自己的潛在客戶(hù)。

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二、要根據(jù)俄羅斯市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)

因?yàn)闅v史原因，俄羅斯重工業(yè)基礎(chǔ)非常好，進(jìn)口的商品大多是輕工業(yè)的商品，所以我們?cè)谂c俄羅斯客戶(hù)打交道之前，一定要先做好產(chǎn)品的定位策略。由于輕工業(yè)品在俄羅斯市場(chǎng)上需求量很大，輕工業(yè)商品對(duì)俄羅斯進(jìn)口商很有吸引力，因此可以通過(guò)將輕工業(yè)產(chǎn)品介紹給俄羅斯客戶(hù)，使他們能更好地與我們合作。

三、我國(guó)要根據(jù)俄羅斯買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣制定商品戰(zhàn)略

無(wú)論是從事外貿(mào)零售還是批發(fā)，俄羅斯都是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。俄羅斯是世界上土地面積最大的國(guó)家，盡管人口稀少，但他們消化市場(chǎng)的能力很強(qiáng)。

在俄羅斯，氣候溫差較大，國(guó)土面積大部分在寒冷地帶，我們的對(duì)外貿(mào)易人員可為俄羅斯顧客介紹帽子、圍巾、手套、冬日保暖產(chǎn)品，如皮大衣，俄羅斯人還很喜歡運(yùn)動(dòng)，因此我們的外貿(mào)人在與顧客交往時(shí)，可以盡量推薦國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，例如運(yùn)動(dòng)衣，運(yùn)動(dòng)鞋，游泳衣，雪橇等。

此外，還值得我們的對(duì)外貿(mào)易人士注意的是，俄羅斯人也很講究禮節(jié)，我們的對(duì)外貿(mào)易人員在與他們交往的時(shí)候必須要有禮貌，不要認(rèn)為俄羅斯民族很開(kāi)放，不重視禮節(jié)這些小細(xì)節(jié)。

以上便是俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略是什么的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。