跟進國外客戶的技巧和方法如下：第一.套路，如何發錯PI給客戶；第二.用客戶刺激客戶；第三.用行情刺激客戶；第四.換身份和客戶交流。接下來小編就來給大家介紹。

跟進國外客戶的技巧和方法

第一.套路，如何發錯PI給客戶

做個簡單的PI，不需要寫任何客戶信息，寫上你的信息，你故意發錯的這個客戶的產品報價，做好了發過去，甚至根本不用稱呼，直接Hi，please check the Proforma invoice and confirm it.別的可以不多說，就表明你們一切都談妥了，只需PI然后就是客戶打款了。

當然PI里面的價格優惠一點點最好，這樣客戶極有可能會問你關于PI的問題，你就可以裝作很驚訝的說，怎么發到你那里了，發錯了不好意思的。如果客戶依然無動于衷，你可以直接過兩天發郵件說，你發錯了PI剛發現，請他忽略。這一招主要是刺激客戶用的，切勿濫用。

第二.用客戶刺激客戶

用最近成單的客戶來刺激你未下單的客戶，告訴你的客戶他尋求的產品，又有客戶下單了，告訴他可以給他個優惠的價格，如果能近期下單的話，還可以縮短交貨期哦，很多客戶很在意交貨期的。

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第三.用行情刺激客戶

針對某個國家的市場行情來催促你的客戶下單，直接告訴客戶最近你們國家對你這個產品的詢盤很多，需求量比較大，有很好的市場來刺激他。

如果他是公司的一名采購，你可以十分自信的告訴他你的產品目前在他們國家有很好的市場價值，你可以幫他開拓市場，如果能把這個產品引薦給老板，你可以幫他或許多少利潤，讓老板重視他。

第四.換身份和客戶交流

當你實在拿不下客戶的時候，你可以用一個新的身份與客戶溝通，用一個新的郵箱，新的英文名，甚至先不用告訴客戶你公司的名稱，可以通過這種方式來試探客戶，看看客戶在做什么。

以上便是跟進國外客戶的技巧和方法的介紹，希望能幫到廣大外貿人。