做外貿如何制定銷售計劃
作者：Robert
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來源：格蘭德
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瀏覽次數：124
2023-10-16 16:06:51
我們可以通過競爭對手來制定銷售計劃，主要做法如下：①了解客戶的合作歷史；②知曉競爭對手的優勢和劣勢；③制定銷售策略。下面小編就來給大家介紹。
做外貿如何制定銷售計劃
①了解客戶的合作歷史
你可以通過與客戶的溝通和交流，了解客戶是否已經與其他競爭對手有過合作。詢問客戶是否曾經購買過類似產品或服務，并了解他們與競爭對手的合作情況。
②知曉競爭對手的優勢和劣勢
你可以通過市場調研、競爭對手分析等途徑了解競爭對手的優勢。了解競爭對手的產品特點、價格優勢、品牌影響力等方面，可以幫助你確定競爭對手在客戶心目中的價值和競爭力。除了了解競爭對手的優勢，還需要了解競爭對手的劣勢。通過分析競爭對手的產品缺陷、服務不足、市場覆蓋不全等方面，可以幫助你找到與競爭對手的差異化和優勢，為客戶提供更有價值的解決方案。
外貿人可以來格蘭德外貿平臺，根據自身情況以及實際業務選擇合適的產品使用。
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③制定銷售策略
通過了解客戶是否與競爭對手有過合作，以及競爭對手的優勢和劣勢，你可以制定針對性的銷售策略。根據客戶對競爭對手的評價和需求，你可以強調自己的差異化優勢，并提供更好的產品和服務，以贏得客戶的信任和合作。
以上便是做外貿如何制定銷售計劃的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
聲明:該作品系作者結合外貿、跨境行業經驗、相關政策法規及互聯網相關知識整合。如若侵權請及時聯系我們，我們將按照規定及時處理
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