海關(guān)數(shù)據(jù)的價值如下：一.分析目標(biāo)市場；二.洞悉行業(yè)變化；三.了解競爭對手；四.挖掘同行客戶；五.盤活老客戶。接下來小編就來給大家介紹。

海關(guān)數(shù)據(jù)的價值

一.分析目標(biāo)市場

查詢某個產(chǎn)品具體的歷史交易記錄，詳細(xì)顯示單次交易的日期、進出口國家、采購商/供應(yīng)商名稱、進口的產(chǎn)品描述、單次交易的數(shù)量、金額、重量。可以通過這些信息了解到哪些產(chǎn)品出口的比較多，可以嘗試開發(fā)新市場，了解哪些產(chǎn)品的需求上升，商機是否增長。

二.洞悉行業(yè)變化

檢測目標(biāo)區(qū)域市場的供應(yīng)商變化，如果有新參與者的加入證明市場需求增大，有競爭就需要及時調(diào)整。

三.了解競爭對手

在海關(guān)數(shù)據(jù)中查詢同行及同行的供貨量，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)上的其他信息，分析其企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模。

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四.挖掘同行客戶

也可以通過同行公司名稱查詢與其合作的采購商，看看是否有自己的客戶也在他公司采購，挖掘同行的客戶；分析競爭對手的交易記錄；了解客戶采購規(guī)律；分析他的采購時間頻率和采購金額數(shù)量；在適當(dāng)?shù)臅r間推薦自己的產(chǎn)品，提高自薦簽單的成功率。

五.盤活老客戶

當(dāng)發(fā)現(xiàn)老客戶采購量變少或者不采購了，此時應(yīng)當(dāng)考慮是否被挖墻角了我們需要查找客戶新的交易記錄并客觀分析原因。

海關(guān)數(shù)據(jù)上找到的這些信息可以客觀幫助我們分析客戶轉(zhuǎn)單的原因。找到自身產(chǎn)品、價格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題,并針對性地進行改進和調(diào)整,從而爭取重獲客戶認(rèn)可,重續(xù)訂單與合作。

以上便是海關(guān)數(shù)據(jù)的價值的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。