對于外貿人來說，想要在日常工作中提高客戶接受報價的成功率，就需要掌握一定的技巧與方法，本次，小編就來給大家介紹一下外貿如何給客戶報價。

外貿如何給客戶報價

對不同的客人要采取不同的報價方式。首先你要對客人有個初步的判斷。如果是歐美客戶，那你可以報高一點的價格，比如至少高出20個點來報價，因為歐美客人最看重的是質量，你東西質量做好了，即使價格好點也沒關系。但是你也不能加太高，這樣到時候客人如果要還價，你前后價格相差太多，客人也會懷疑你的誠信問題。如果你對歐美客戶一開始就報比較低的價格，他們說不定還懷疑我們產品的質量問題，也不可取。

如果是東南亞，中南美，中東以及非洲那絕對是要以價格取勝，一般第一輪報個比較適中的價格，比如加10個點的利潤報出去。至于國內的外貿公司，一般也可以適當報高一點的價格，因為我們寧愿直接跟老外做生意也最好少通過國內外貿公司，價格壓的低不說，還喜歡拖貨款。不過也要看的，如果是國外公司直接駐國內的采購辦事處的話，你的價格還是要有點競爭力才行。

我在這里沒有貶低外貿公司的意思，只是說一下一些工廠報價的實情。此外還有一類客人比較無聊，一上來就讓你把所有產品的報價清單發給他，他們多半是騙子和做市場調查的，但是其中也有少部分確實是買家，所以對待這種客人的方法是：首先要感謝他的詢價，接著跟他說我們公司產品太多，無法將全部產品的報價單發給他，讓他們先登錄本公司的網站查看具體的產品，然后將感興趣的產品編號發給你，你再對他們報價。你這樣回復他們，有一些不理你的那肯定就是騙子了，繼續讓你報具體產品價格的有些就是潛在客戶。

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另外，在不同的場合報價也有所不同。比如你在參展期間的報價總體都不要過高，特別像廣交會和國內一些專業展，在你的攤位周圍肯定云集了你這個行業的其他競爭者，很多客人都會貨比三家，你這個時候如果還是報高價的話，那客人可能都被你嚇跑了。

最后來說如何做報價單。報價一定要完整，不能只是報一個單價給客人。一份專業的報價單最好用EXCEL格式來做，一定要包括公司抬頭，產品名稱，產品圖片，產品編號，尺寸，價格，毛/凈重，外箱尺寸，裝箱數量，20尺柜裝箱量（不要告訴我你不知道怎么算），最小起訂量，交期，報價有效期等。

注意字體也不要用中文格式的字體，另外產品圖片的大小不要太大，一般整個報價單的大小最好控制在1.5M以內。這樣一來， 報價單就非常專業了，客人看到也會比較滿意，對你們公司的專業性有了進一步認同，離接到訂單又進了一步。

以上便是外貿如何給客戶報價的介紹，希望能幫到廣大外貿人。