做外貿(mào)對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析的方法如下：第一點(diǎn).確定競(jìng)品范圍；第二點(diǎn).收集競(jìng)品信息；第三點(diǎn).分析競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)；第四點(diǎn).評(píng)估競(jìng)品威脅；第五點(diǎn).制定應(yīng)對(duì)策略，接下來(lái)小編便來(lái)為大家進(jìn)行介紹。

做外貿(mào)如何對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析

第一點(diǎn).確定競(jìng)品范圍

首先，我們要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，然后根據(jù)產(chǎn)品的功能、價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等因素，確定與自己有直接或間接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的競(jìng)品，包括國(guó)內(nèi)外的同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品。

第二點(diǎn).收集競(jìng)品信息

其次，我們要通過(guò)各種渠道收集競(jìng)品的信息，包括產(chǎn)品的規(guī)格、特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)、價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)等，以及競(jìng)品的宣傳方式、渠道、口碑等。我們可以利用網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、媒體、行業(yè)報(bào)告等途徑獲取這些信息。

第三點(diǎn).分析競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)

接著，我們要根據(jù)收集到的信息，對(duì)比分析自己和競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，找出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化點(diǎn)，以及需要改進(jìn)和提升的地方。我們可以用SWOT分析法來(lái)進(jìn)行這一步驟。

第四點(diǎn).評(píng)估競(jìng)品威脅

然后，我們要根據(jù)競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)表現(xiàn)，評(píng)估它們對(duì)我們的威脅程度，判斷哪些是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪些是次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，哪些是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們可以用波特五力模型來(lái)進(jìn)行這一步驟。

第五點(diǎn).制定應(yīng)對(duì)策略

最后，我們要根據(jù)競(jìng)品分析的結(jié)果，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略等。我們要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足，提高自己的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率。

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以上便是做外貿(mào)如何對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。