如何開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng) 俄羅斯市場(chǎng)對(duì)于從事外貿(mào)行業(yè)的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，的確不可忽視，如果能成功開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)，那么外貿(mào)人的業(yè)績(jī)必然會(huì)再上一層樓。那么，如何開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)？

如何開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)

首先，俄羅斯客戶一般都十分重視禮貌性問(wèn)候和一些禮儀行為。他們會(huì)見(jiàn)貿(mào)易合作伙伴的時(shí)候，做的第一件事情便是與對(duì)方進(jìn)行禮貌性問(wèn)候，如果在了解俄羅斯客戶這點(diǎn)行為特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們?cè)诮哟砹_斯客戶的時(shí)候做好禮貌性問(wèn)候工作，那么就會(huì)更好地拉近雙方的合作關(guān)系，使得俄羅斯客戶更容易放開(kāi)一些，便于雙方后期合作的進(jìn)行。當(dāng)然，除了禮貌性問(wèn)候這一塊，俄羅斯客戶對(duì)于自己的著裝也有著很高的要求。接觸過(guò)俄羅斯客戶的外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能會(huì)一致覺(jué)得，別看俄羅斯客戶私下里穿著很隨便，但是在一到商場(chǎng)上或者其他正式事件上的時(shí)候，他們一班都會(huì)西裝革履，穿著非常正式。因此，我們?cè)诮哟砹_斯客戶的時(shí)候一定也要注意好自己的著裝問(wèn)題，最好要正式一些，顯示出自己對(duì)俄羅斯客戶的尊重。

其次，俄羅斯客戶十分尊重女性，在俄羅斯民族文化中，他們就尊崇“女士?jī)?yōu)先”的原則，因此，俄羅斯客戶對(duì)待女性十分紳士。如果負(fù)責(zé)接待俄羅斯客戶的外貿(mào)業(yè)務(wù)員是女士，那么對(duì)于俄羅斯客戶舉手投足間的紳士行為我們不要太過(guò)驚訝，也不要太過(guò)受寵若驚，因?yàn)槟鞘撬麄兊拿耧L(fēng)文化，我們大方接受即可。而且俄羅斯客戶往往會(huì)通過(guò)吻禮來(lái)表達(dá)自己的問(wèn)候，不過(guò)，他們的這種吻禮是有區(qū)別的，對(duì)于與商業(yè)合作客戶之間的吻禮問(wèn)候一般是親吻臉頰，因此，遇到俄羅斯客戶的這種問(wèn)候或打招呼的行為，我們也不要太過(guò)抗拒和生氣，大方接受和回應(yīng)即可。

第三，由于俄羅斯的氣候非常具有特點(diǎn)，他們那里一般時(shí)候還是酷寒居多，因此，這也導(dǎo)致了俄羅斯人不怕冷卻有些怕熱的特性。因此，當(dāng)我們?yōu)槎砹_斯客戶安排居住的酒店或者賓館的時(shí)候，對(duì)于氣溫這個(gè)因素我們一定要充分考慮好，尤其是在夏天的時(shí)候，無(wú)論是給俄羅斯客戶安排住宿還是即將進(jìn)行的談商業(yè)合作的地方，調(diào)節(jié)溫度的設(shè)備一定要配套完善，否則的話，因?yàn)殡y以忍受的氣溫問(wèn)題，那么俄羅斯客戶在整個(gè)交談過(guò)程中也會(huì)顯得心不在焉，或者逃離似的離開(kāi)我們安排的場(chǎng)所，這是一件很尷尬的事情。

第四，俄羅斯人對(duì)顏色和數(shù)字也有著不一般的偏好。他們十分喜歡大紅色，認(rèn)為大紅色傳達(dá)著熱情張揚(yáng)的活力，對(duì)于數(shù)字的話，他們更偏愛(ài)“7”這個(gè)數(shù)字，認(rèn)為這是一個(gè)充滿幸運(yùn)的數(shù)字。當(dāng)然，俄羅斯人之所以會(huì)有這些喜好，與他們悠久的歷史文化是分不開(kāi)的。而且，俄羅斯民眾的宗教信仰比較雜，光是宗教在他們國(guó)內(nèi)就有好幾個(gè)，而不同信仰的俄羅斯民眾，在吃食等多方面的忌諱也不同，因此，在接待俄羅斯客戶的時(shí)候，我們最好對(duì)其信仰的宗教有所了解，以免犯了一些不該觸犯的宗教忌諱之處。

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