外貿人在日常工作中遇到詢盤通常都會很開心，但開心的同時也不要忘記對客戶進行考察，特別是對方的付款能力，如果最后一旦對方無法付款，再多的努力也是徒勞，對此，小編就來給大家介紹下做外貿怎么考察客戶的付款能力。

做外貿怎么考察客戶的付款能力

我們可以通過以下方式了解客戶的付款能力。

1. 客戶是否有國際快遞的到付賬號

一般厲害的客戶都有自己的國際快遞賬號，譬如DHL、UPS、Fedex、TNT等，國際快遞費用也都是由客戶自己承擔， 這類客戶的購買力一般都會比沒有到付賬號的客戶要好。

而小客戶大都沒有自己的國際快遞到付賬號，很多時候需要我們先墊付。

2.給客戶出具信用報告

格蘭德可以為外貿人出具216個國家的企業信用調查報告，全方位了解客戶信息，為外貿安全保駕護航。

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一份報告，輕松搞定買家背景，確保貨款安全！

3. 客戶是否有固定的貨代

對于經常從中國進行采購的客戶來說，都有固定的貨代，通過和貨代的溝通，我們也可以了解一些該客戶的出貨情況。譬如小編第一次和C18美國客戶合作，定船的時候由于不知道卸貨港是哪個，貨代就給小編打電話，隨口說了一句：‘這個客人出貨很多，到美國三個卸貨港都有船的’，這三個港口分別是美東的紐約、美西的洛杉磯和西雅圖。

而小客戶一般沒有固定的貨代，或者經常換貨代，這種情況應該是客戶出于進口成本的考慮。所以，從客戶是否有固定的貨代這點，也有助于判斷客戶的實力和信用。

如何判斷客戶的付款能力，在實際操作中還需要結合每個客戶的實際情況，以及外貿企業自身的抗風險能力，進行綜合評估，具體問題具體分析。

以上便是做外貿怎么考察客戶的付款能力的介紹，希望能幫到廣大外貿人。