據(jù)多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，本篇將主要介紹阿聯(lián)酋客戶特點(diǎn)、付款方式、資信信用和遇到阿聯(lián)酋客戶欠款時(shí)的解決方案。

一、阿聯(lián)酋的基本情況以及與中國(guó)的貿(mào)易往來(lái)

通過(guò)格蘭德信用網(wǎng)站，能夠查詢到阿聯(lián)酋與中國(guó)之間每年的貿(mào)易量約為347億美元，進(jìn)口112億美元，出口235億美元。中國(guó)從阿聯(lián)酋進(jìn)口的主要商品有液化天然氣、原油、成品油；對(duì)阿聯(lián)酋出口的主要商品有機(jī)電產(chǎn)品、電子電器產(chǎn)品、原電池、 紡織紗線及產(chǎn)品,服裝及玩具等。目前阿聯(lián)酋國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為4211.4億美元，就業(yè)人數(shù)為980萬(wàn)，平均月薪為5135.5美元/月。

二、阿聯(lián)酋客戶特點(diǎn)，阿聯(lián)酋客戶怎么樣

1、阿聯(lián)酋風(fēng)土人情

（1）當(dāng)?shù)匾了固m教徒不吃豬肉、不飲酒。禁食豬、馬、驢等以及一切動(dòng)物的血；禁食虎、狼、獅等鷙鳥(niǎo)猛獸；禁吸鴉片，禁飲酒等。一般阿聯(lián)酋家庭是席地用餐，并用右手抓食。

（2）當(dāng)?shù)厣倘讼矚g到咖啡店聚坐，晚宴總是在對(duì)方家中進(jìn)行。應(yīng)邀至阿聯(lián)酋商人家作客往往只有男性。在當(dāng)?shù)?，不勸酒、不送裸照，伊斯蘭教禁止偶像崇拜。

（3）阿聯(lián)酋人喜愛(ài)棕色、深藍(lán)色，禁忌粉紅、黃、紫色，喜愛(ài)羚羊，若以豬、十字架，六角形作圖案示為禁忌。

2、阿聯(lián)酋客戶接待注意事項(xiàng)

（1）在阿聯(lián)酋做生意，得謙虛有禮并有耐心，銷售姿態(tài)務(wù)必要低。本地商人不喜歡與派駐在本地的商務(wù)代表談判，他們?cè)钢苯雍椭圃鞆S商打交道。

（2）阿聯(lián)酋國(guó)內(nèi)節(jié)假日較多，還有長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的齋月， 因此，來(lái)阿聯(lián)酋訪問(wèn)或做生意，辦展覽要注意避開(kāi)當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日。

3、阿聯(lián)酋客戶喜歡什么禮物

（1）知名書法家、或知名作家親筆題名的字畫，可自行寫一副對(duì)聯(lián)，傳達(dá)中國(guó)文化，讓客戶覺(jué)得自己也有品味。

（2）中國(guó)地方特產(chǎn)，如核桃、山核桃等。

（3）高級(jí)補(bǔ)品，如中國(guó)特色的禮物，會(huì)比較受歡迎，如野山參，鮑魚干，鹿茸等。

（4）陶瓷餐具，可以送些具有中國(guó)風(fēng)格的餐具。

三、阿聯(lián)酋客戶的資信和信用狀況

格蘭德信用累計(jì)提供過(guò)800份的阿聯(lián)酋客戶企業(yè)資信報(bào)告，旗下公司催全球，也接受過(guò)60多份面向阿聯(lián)酋的欠款追收案件和咨詢服務(wù)，對(duì)阿聯(lián)酋客戶的信用狀況比較了解。整體上看，阿聯(lián)酋客商和商人的信譽(yù)屬于一般水平。

如果遇到阿聯(lián)酋客戶拖欠時(shí)，除了需要了解清楚對(duì)方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時(shí)間去了解客戶目前的信用狀況，如有必要，最快捷的方式就是通過(guò)格蘭德信用來(lái)調(diào)取對(duì)方企業(yè)的資信報(bào)告，再來(lái)決定催討方案。自行催收超過(guò)3個(gè)月而且沒(méi)有進(jìn)展時(shí)，最好是向催全球服務(wù)人員咨詢或者是委托催全球進(jìn)行追收。

四、阿聯(lián)酋客戶付款方式

1、L/C信用證付款。而信用證付款是國(guó)際貿(mào)易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進(jìn)口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結(jié)算方式，其最大的優(yōu)點(diǎn)是用銀行信用做擔(dān)保支付。對(duì)于阿聯(lián)酋信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

2、T/T電匯。T/T 作為一種國(guó)際貿(mào)易付款方式，一般存在兩種方式。 一種是30%（或20%等）預(yù)付T/T，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發(fā)走后，賣家拿到海運(yùn)提單后，傳真給買家，證明貨已運(yùn)走，再由買家電匯。 還有一種全額或30%預(yù)付T/T，其余發(fā)貨前付清。

3、西聯(lián)匯款。相比于銀行匯款，西聯(lián)匯款的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋密集。但是西聯(lián)匯款的收發(fā)匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫發(fā)匯表單。不過(guò)，西聯(lián)匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。

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