對于外貿人來說，想要在實戰中開發外貿客戶，就得利用好網絡、社媒這些工具，本次，小編就來給大家介紹一下。

外貿開發客戶實戰技巧心得體會

A、首先，你開發客戶的途徑需要廣，不能太單一。不能過分依賴某些B2B平臺，雖然這些平臺的客戶數量可能會很多，但是也有一定的缺點，那就是目標群體比較單一，質量不高，而且這一類客戶群體在眾多供應商聚集的平臺上的選擇更多，自然會造成供應商的競爭加劇，客戶的開發就更加有難度。

B、所以，業務員客戶開發的渠道盡量選擇多樣化一點，多利用WhatsApp， skype等通訊工具開發客戶。

C、利用搜索引擎去搜索客戶資源，比如谷歌，搜索產品關鍵詞，或者客戶名字或者公司，充分利用搜索引擎的功能。

D、利用一些免費的電商平臺進行客戶積累，在一些免費的電商平臺進行注冊和發布公司以及產品信息，可能有些平臺客戶的積累并不一定會很快，但是慢慢的也會有一部分的客戶資源。

E、充分利用社交媒體進行客戶積累，如果Facebook和ins。

F、另外如果公司有參加展會，那么就可以著重的對展會客戶進行開發。

G、關于技巧方面，最主要的是要寫好開發信，你有很多客戶資源，但是都是前篇一律的發郵件，那么你能收到的回復就寥寥無幾。如何寫好開發信至關重要。

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寫開發信需要些什么技巧呢?

第一，必須要忘掉中文的表達方式，盡可能“入鄉隨俗”，了解并且熟悉客戶的文化環境，模仿客戶的表達和書信方式。

第二，郵件不要太長，你要想一下，客戶每天都會收到上百條甚至更多的供應商的郵件，如果你的郵件過長，而且很啰嗦，重點不突出，他可能掃一眼就放棄你了。

第三，標題主題要明確，這個是至關重要的點，標題決定客戶打不打開你的郵件，如果做到標題一下子吸引客戶，抓住他的眼球，并且吸引他點擊進去，是業務員需要考慮并且掌握的技巧。

以上便是外貿開發客戶實戰技巧心得體會的介紹，希望能幫到廣大外貿人。