跟進國外客戶的技巧如下：1.分析客戶需求和特點；2.選擇合適的溝通方式；3.提供有價值的信息；4.利用價格策略促進下單；5.建立良好的關系。下面進行詳細介紹。

跟進國外客戶的技巧是什么

1.分析客戶需求和特點

在跟進客戶之前，要先使用格蘭德查全球功能了解客戶的基本信息，如企業規模、采購周期、市場狀況、產品偏好等，以便制定合適的跟進策略。

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2.選擇合適的溝通方式

根據客戶的習慣和喜好，選擇最方便和有效的溝通方式，如郵件、電話、聊天工具等。在溝通時，要注意時間和頻率，避免打擾客戶或讓客戶失去興趣。同時，要保持溝通內容的準確、完整、簡潔和有針對性。

3.提供有價值的信息

在跟進過程中，要不斷向客戶提供有價值的信息，如產品或服務的優勢、行業趨勢、市場行情等，以吸引客戶的注意力和興趣，并增加客戶的信任感。同時，要及時回復客戶的問題和反饋，并給出解決方案。

4.利用價格策略促進下單

在跟進過程中，可以根據市場變化和競爭情況，適當調整價格策略，如給予優惠、降價、漲價等，以刺激客戶下單。但是，在調整價格時，要注意成本和利潤的平衡，并讓客戶相信產品或服務的質量不會受到影響。

5.建立良好的關系

在跟進過程中，要注意與客戶建立良好的關系，表現出專業性和誠意。可以在節假日或重要時刻向客戶發送問候或祝福，了解客戶的喜好和需求，并給予適當的禮物或回扣。同時，要保持與老客戶的聯系，并尋求推薦新客戶。

以上便是跟進國外客戶的技巧是什么的介紹，希望能幫到廣大外貿人。