做外貿(mào)如何挖掘客戶信息
做外貿(mào)挖掘客戶信息的方法如下:01.學(xué)會(huì)利用谷歌搜索指令;02.利用招聘網(wǎng)站;03利用插件;04利用黃頁網(wǎng)站。接下來小編就來給大家介紹。
做外貿(mào)如何挖掘客戶信息
01.學(xué)會(huì)利用谷歌搜索指令
對(duì)外貿(mào)人來說,谷歌是不可多得的寶藏,而指令就是找到這些寶藏的探測(cè)器。
之前我們專門整理介紹過搜索指令的使用,今天再推薦一個(gè)好用復(fù)合指令,通過它可以輕松找到目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式。
Site指令+網(wǎng)址+關(guān)鍵詞+intext指令
如:site:facebook.com photo paper intext:"+27"
我們來逐個(gè)分析用法:
"site:facebook.com": 這部分指定了要搜索的網(wǎng)站,即Facebook.com。使用這個(gè)語法,搜索引擎將限定結(jié)果只在該網(wǎng)站內(nèi)進(jìn)行搜索。
"photo paper": 這是要搜索的關(guān)鍵詞或短語,即"photo paper"(照片紙)。搜索引擎將查找在指定網(wǎng)站中包含這個(gè)關(guān)鍵詞或短語的頁面,如果你是其他產(chǎn)品就把關(guān)鍵詞代進(jìn)去。
"intext:"+27": 這部分表示搜索結(jié)果中需要包含"+27"這個(gè)短語。"+27"在這里可能代表某種特定的標(biāo)識(shí)或編碼,這里是指國家區(qū)號(hào),+27是南非,如果你要找法國就換成+33。
綜上所述,該語法的目的是在Facebook.com中搜索包含"photo paper"關(guān)鍵詞,并且包含"+27"短語的頁面。
02.利用招聘網(wǎng)站
這其實(shí)是一個(gè)強(qiáng)大的招聘搜索工具,但我們可以利用它在 LinkedIn、Google+、Twitter、XING、Stackoverflow、Viadeo 和 GitHub 這些平臺(tái)上搜索想要的信息,無需注冊(cè)或支付任何費(fèi)用。
這里主要介紹如何結(jié)合領(lǐng)英找到目標(biāo)客戶群體的聯(lián)系方式。
國家我們選美國,行業(yè)選機(jī)械,點(diǎn)擊繼續(xù),跳轉(zhuǎn)到谷歌后,很快就能看到美國所有的機(jī)械行業(yè)相關(guān)領(lǐng)英鏈接。
后面就不用具體介紹了,外貿(mào)人都有領(lǐng)英開發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)工具還有其他社媒平臺(tái)可以搜索,感興趣的朋友可以自己挨個(gè)試試看,說不定有驚喜哦。
03利用插件
這里推薦大家使用郵箱域名查找工具:GladMial。
http://www.329659.com/chrome-extension?share=QZONR
首先,在Google搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,在當(dāng)前頁面打開免費(fèi)插件gladmail,選擇過濾,過濾掉商城、廣告等網(wǎng)站,并點(diǎn)擊一鍵復(fù)制,復(fù)制當(dāng)前頁面上的所有目標(biāo)客戶域名。
打開格蘭德域名任務(wù)獲客http://www.329659.com/customers/domainsearch,并將復(fù)制的域名粘貼到輸入框中,點(diǎn)擊域名識(shí)別,域名識(shí)別可以為您剔除掉重復(fù)或錯(cuò)誤的域名,識(shí)別出的有效域名將在右側(cè)顯示。 輸入的目標(biāo)客戶域名會(huì)提供基礎(chǔ)信息并匹配郵箱,外貿(mào)人可以就此開發(fā)客戶。
04利用黃頁網(wǎng)站
比如Amfibi,這是美國的一個(gè)面向全球的免費(fèi)的電子商業(yè)黃頁網(wǎng)站,旨在幫助用戶查找全球企業(yè)和組織的詳細(xì)信息。
通過它我們能使用關(guān)鍵字搜索美國、加拿大、英國、澳大利亞四國企業(yè)和組織的詳細(xì)信息;還可以通過分類目錄,查找特定行業(yè)的企業(yè)和組織。
Amfibi提供免費(fèi)的基本業(yè)務(wù)目錄。如果需要如搜索過濾器,數(shù)據(jù)導(dǎo)出和其他高級(jí)功能,則需要購買其收費(fèi)服務(wù)。
根據(jù)目錄依次點(diǎn)擊就可以找到行業(yè)供應(yīng)商的詳細(xì)信息。
以上只是獲客的一些思路,大家具體可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
當(dāng)我們成功找到客戶的聯(lián)系方式時(shí),只是完成了整個(gè)轉(zhuǎn)化過程的第一步。要將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際的業(yè)務(wù)合作伙伴,還需要依靠一定的運(yùn)氣和努力。
以上便是做外貿(mào)如何挖掘客戶信息的介紹,希望能幫到廣大外貿(mào)人。