做跨境電商運(yùn)營(yíng)需要了解的要素如下：一、關(guān)鍵詞與選品；二、選擇供應(yīng)商；三、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；四、支付與物流。接下來(lái)小編就來(lái)給大家介紹。

做跨境電商運(yùn)營(yíng)需要了解哪些要素

一、關(guān)鍵詞與選品。

關(guān)鍵詞和選品是做跨境電商的至關(guān)重要步驟。選品往往決定了接下來(lái)的發(fā)展路線，因?yàn)檫x擇了一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大而競(jìng)爭(zhēng)又不太激烈的產(chǎn)品意味著已經(jīng)邁出成功的一大步。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多看數(shù)據(jù)，做好市場(chǎng)調(diào)查工作，挖掘出有潛力的關(guān)鍵詞，可從以下三方面入手。

1、關(guān)注高流量關(guān)鍵詞。流量越高，市場(chǎng)發(fā)展空間就越大，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞來(lái)選擇品類。

2、挖掘趨勢(shì)上漲的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞指的是新的產(chǎn)品類別出現(xiàn)，市場(chǎng)仍處于增長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，此時(shí)市場(chǎng)還是藍(lán)海。

3、關(guān)注高轉(zhuǎn)化率/高訂單關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞指的是整個(gè)網(wǎng)站買家搜索后更愿意點(diǎn)擊和購(gòu)買的關(guān)鍵詞。

二、選擇供應(yīng)商。

當(dāng)跨境創(chuàng)業(yè)者確定好產(chǎn)品類別后，接下來(lái)需要考慮的就是供應(yīng)商。國(guó)內(nèi)有眾多的一件代發(fā)供應(yīng)商，它們占用資金少，非常適合小規(guī)模團(tuán)隊(duì)。然而，一件代發(fā)的單價(jià)通常比批發(fā)更高，并且供應(yīng)商提供的產(chǎn)品資料有限，這對(duì)于產(chǎn)品在各平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)并不利。

三、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

跨境電商運(yùn)營(yíng)有很多平臺(tái)可以選擇，對(duì)于想進(jìn)軍金磚國(guó)家的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在速賣通上的效果可能比在亞馬遜上更好。對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模有限的PC端平臺(tái)，Wish的機(jī)會(huì)不比亞馬遜小。對(duì)于中小型賣家來(lái)說(shuō)，ebay擁有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群體和流量，而亞馬遜則無(wú)疑是擁有最大流量的平臺(tái)，非常適合有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者。因此，創(chuàng)業(yè)者完全可以進(jìn)行多平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)，以最大限度地獲取流量。

外貿(mào)人可以使用格蘭德外貿(mào)平臺(tái)的背調(diào)功能，找出客戶的關(guān)鍵決策人，對(duì)其進(jìn)行跟進(jìn)提升訂單成交概率。

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四、支付與物流。

在第三方平臺(tái)上，除了信用卡之外，一般還可以使用指定的支付工具。例如，速賣通可以使用國(guó)際版支付寶，亞馬遜可以使用PingPong、WorldFirst、Payoneer，ebay使用Paypal等。跨境電商交易環(huán)境有了較大的改善。因此，除了傳統(tǒng)的電匯和西聯(lián)匯款等方式之外，第三方平臺(tái)接入支付工具也越來(lái)越成為跨境電商創(chuàng)業(yè)者首選。

以上便是做跨境電商運(yùn)營(yíng)需要了解哪些要素的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。