新手做外貿開發客戶的方法如下：一.寫開發信給客戶；二.通過企業網站開發客戶；三.通過B2B平臺開發客戶；四.通過搜索引擎開發客戶；五.通過外貿交易會開發客戶；六.通過社交軟件開發客戶。接下來小編就來給大家介紹。

新手做外貿怎么開發客戶

一.寫開發信給客戶

寫給客戶的第一封信函非常重要，是吸引客戶、爭取交易機會的第一個環節。開發信內容的好壞，直接關系到客戶的回復率，很多外貿人員發送給所有客戶的開發信都是使用同一個模板，這樣缺乏針對性的開發信往往只會石沉大海。

外貿人員要對客戶進行深入分析后再撰寫開發信，切忌在不清楚客戶需求的情況下盲目發送開發信。

外貿人可以來格蘭德外貿平臺使用郵箱背調功能，找出客戶的關鍵決策人，對其進行跟進提升訂單成功概率。

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二.通過企業網站開發客戶

在互聯網時代，建立企業網站是開發客戶的基本做法，企業網站不僅是業務和產品的展示平臺，還是體現服務和開拓營銷的載體。

并不是所有企業網站都能吸引到客戶，如果一個外貿企業的企業網站制作簡陋，容易讓瀏覽的客戶覺得這個外貿企業實力較弱，從而不愿多做了解。

外貿企業想要利用企業網站開發客戶，可以從以下4個方面入手。

（1）設計精美的企業網站。

（2）豐富網站的內容信息。

（3）提升網站的加載速度。

（4）保證網站的更新頻率。

三.通過B2B平臺開發客戶

B2B平臺已經成為國際貿易過程中開發客戶的重要渠道，它在電子商務交易中占據著非常重要的地位。

隨著互聯網的飛速發展，國內的B2B平臺也逐步趨于成熟，較為知名的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、環球資源網、敦煌網和中國制造網等。這些B2B平臺有專業型的，也有綜合型的，外貿公司可根據公司產品酌情選擇。

四.通過搜索引擎開發客戶

外貿人員通過搜索引擎可以輕松地搜索出大量與產品有關的信息。搜索功能較強的搜索引擎有谷歌、必應和百度等，需要注意的是搜索的關鍵詞不同，其結果也會有所差異

五.通過外貿交易會開發客戶

展會是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售和傳播品牌而進行的宣傳活動。對于外貿企業來說，參加展會是獲取客戶的重要途徑，外貿人員與客戶面對面交流，獲取到的客戶信息會更可靠、有效。

六.通過社交軟件開發客戶

如今社交網絡的用戶群越來越大，通過社交軟件，外貿人員可以維護老客戶、開發新客戶和提高客戶信任度。維護與客戶的社交網絡，多發表與產品有關的內容，這樣能夠吸引更多的粉絲。

以上便是新手做外貿怎么開發客戶的介紹，希望能幫到廣大外貿人。