外貿soho怎么找客戶-外貿老鳥才知道的高效找客戶方法
外貿soho是什么意思？soho(small office，home office)，一種依靠網絡和計算機技術發展并勞逸結合的生產方法。隨著中國加入WTO，互聯網信息化快速發展帶來的機遇，再加上傳統外貿企業的實體病，逐漸催生了一個全新的產業——外貿soho。
外貿soho族不像傳統的外貿大企業，他們大多都是個人或者小團隊。外貿大企業都有其專業的找客戶方式，但外貿soho由于人數限制，找客戶的成本和渠道也受限。那么，外貿soho怎么找客戶？
1、通過海關數據尋找客戶
（1）付費方式
通過海關數據是找客戶較快的方式，現在有很多外貿軟件、外貿網址都有這種功能，記錄了進出口的海關數據，可以付費購買。
這些海關數據可能包括：
國外進口商名字&地址；
進口提單信息；
聯系方式，郵箱、電話、社交、傳真、網址等；
（2）免費方式
各國對于海關數據的相關法律規定是不一樣的，所以外貿數據公開的程度不一樣，海關統計數據部分可以在本國或國外海關官網免費查詢。
2、利用谷歌搜索引擎尋找客戶
外貿soho常用的搜索引擎就是谷歌，Google是國外通用的搜索引擎，收錄了海量的信息，搜索“產品關鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”，經過篩選，也可以找到很多潛在買家。
實踐中，通過谷歌搜索，可以獲取不少有用的信息。我們可以也通過產品關鍵詞尋找客戶，直接在瀏覽器中輸入你想要出口的產品，看是否有客戶在網站發布需求，或其網站上發布過此類產品。另外，還可以掌握一些Google搜索命令，結合使用，能提高效率。
3、通過企業黃頁尋找客戶
搜索“關鍵詞+ Yellow Pages /Association ”可以找到相關的黃頁網站、行業協會網站，可以從中找到潛在客戶。搜尋到境外國家比較全面的企業黃頁后，可以翻開企業黃面后鍵入產品名來搜尋客戶，每一個都點開來看。
一般來說，優秀的企業用戶都會提供郵箱的，實在找不到郵箱就去谷歌搜索企業網站和聯系方式、企業郵箱。
4、通過展會尋找客戶
外貿展會是非常不錯的一種開發客戶的方式，但對于外貿soho來說，需要有針對性地參加。
通過外貿展會開拓客戶的方式如下：
（1）參加小型展會
對外貿soho來說，參加大型展會的費用較為昂貴，可能承擔不起。外貿soho可以考慮入場費較少的小型展會、或者免費展會，也是可以得到一部分客源的。
（2）大型展會外面派發傳單
大型展會人流量大、客源多，如：廣交會、香港展；作為soho雖然沒財力入場，但也不能放棄這個渠道。
我們可以在展會外面派發名片、宣傳單，能得到一些客戶名片，甚至還可能會遇到一些有意向的客戶。
（3）購買展會采購商名錄
對于無力參加展會的soho而言，還可以購買展會采購商名錄。名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品，我們可以對此進行深入研究，尋找合適的買家。
一般來說，展會外就有人出售此類名錄，一個行業一本價格大概是100-200左右，可以考慮購買。
5、通過社交平臺尋找客戶
目前，國外采購人群也趨于年輕化，對社交平臺的應用非常廣泛。對soho們來說，利用國外社交平臺去開拓客戶是很好的途徑。可以利用Facebook和領英建立自己的主頁、宣傳產品、搜索客戶信息、添加好友、加深客戶對你的印象，拓展客戶資源；可以在YouTube和Twitter上發視頻、推廣產品，也許能收到客戶主動留下的聯系方式。
6、通過國內數據網站尋找客戶
目前國內有很多網站或軟件可以獲取國外買家的數據信息，有些網站可以直接按份購買名錄，有些網站需購買VIP賬號查詢，soho們可以根據需要選擇獲客方式。
市面上的名錄產品魚龍混雜，外貿人們需要擦亮眼睛仔細辨別。格蘭德開發的【找客戶】全球獲客平臺就可以獲取全球客戶名單，按HS編碼商品梳理各國采購商，不僅會顯示海外客戶的企業名稱、聯系方式，還將分析該進口國貿易數據，單價及進口重量，為外貿soho篩選出優質采購商。
7、通過B2B平臺尋找客戶
soho們可以根據自己的資金預算選擇付費的B2B平臺、進行產品發布推廣。雖然這種傳統的渠道競爭很激烈，但只要把曝光度、產品描述和圖片做好，依然能收獲很多詢盤。
另外，免費的B2B平臺也可以選擇性地去發布產品、推廣，也可以碰到一些詢盤。
主動開發海外優質客戶，不僅可以幫助外貿soho們帶來更多的詢盤和訂單，還能讓你輕輕松松做外貿。
你的客戶是通過什么方式找到的？快來一起聊聊吧！
