外貿行業越來越難做，競爭大、市場行情不好，很多人就會開始嘗試新的方式去尋找國外采購商，嘗試主動開發客戶。那么，到底怎樣才能找到合適的國外采購商呢？

1、展會渠道

現如今無論是國內還是國外，都會舉行一些展會，有大展會和小展會，企業可以根據自身實際情況去參加展會。生意還要講投入產出比，費用也是要考慮的重要因素。

參展是找客戶最直接，最有效的辦法，但是企業也要有整體規劃，參加什么展會？怎么在展會上找客戶？這些問題都要考慮清楚。

另外，展會資源也并不僅僅是單純地去參展，我們也可以把全球和自己行業有關的展會收集起來，從中尋找參展的采購商資料。這些采購商中很多都是國外當地的批發商、進口商、品牌商，都是潛在的目標客戶，可以篩選一些客戶進行重點開發。

2、海關數據

海關數據被認為是最快的找客戶方法，目前已經被很多外貿企業采用。許多外貿付費平臺一鍵搜索產品HS編碼或產品關鍵詞就可以得到“對產品有需求的”國外采購商。

隨著技術的進步，對數據的挖掘越來越深入，現在已經有很多數據供應商能為企業匹配精準的目標采購商、精準的采購負責人及其聯系方式，大大提高了成交率。

一鍵獲取采購商名單>>>>

3、國外社交平臺

（1）利用社交軟件

打開Facebook或Twitter之后，搜索框中輸入關鍵詞“你的產品名稱”去搜索，可以發現很多用戶，這些人中肯定有潛在買家，需要好好去分析、跟蹤、維護。

要多變換關鍵詞去搜索，如：關鍵詞+國家/洲/地區，不同國家語言關鍵詞等，也可以直接搜索“客戶的姓名或企業名稱”，試著和他取得直接聯系。

（2）利用視頻平臺

像國外主流的視頻網站：YouTube，上面會有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對產品有采購需求。企業可以好好利用視頻網站去篩選一些企業，作為重點客戶進行開發。

4、媒體雜志

很多國外專業媒體雜志上會公告一些經營單位的資訊，可以從中找到當地比較優質的客戶。

5、國內數據庫

目前，國內有很多企業擁有采購商數據信息，如格蘭德，格蘭德全球數據庫里有全球各個國家，各類產品的的采購商/進口商名單，利用商業數據庫可以找到大量的客戶資源。

目前，格蘭德找客戶全球獲客工具已上線，可通過海關HS編碼/產品關鍵詞查詢指定產品采購商信息，一鍵生成客戶名單及報告，單份起賣，低成本幫助中小外貿企業、外貿soho輕輕松松獲取客戶。

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6、谷歌搜索

谷歌搜索是非常傳統的找客戶渠道，把產品關鍵詞翻譯成各種不同的語言去搜索，可能會有更多收獲。

7、客戶或朋友介紹

尋找國外采購商的渠道之一就是通過朋友或客戶介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿易相關工作的，通過他們說不定可以認識到不少的客戶。

另外，如果你和客戶的關系維系得不錯，客戶也可能會推薦給你一些客戶，但不是每一次推薦都可以做成生意的。有時候客戶推薦的客戶即使做不成，和他們交上朋友后，也同樣會從他們那里獲益

8、通過B2B平臺

B2B平臺有免費的，也有付費的，可以在注冊后把產品發布上去，越詳細越好。此時可以試想：如果你是國外采購商，你希望看到什么樣的信息？

企業可以利用詳細的英語說明、精美的圖片、關鍵詞的設置等操作把自己的產品特點突現出來，讓客戶的眼球被你的產品所吸引。

企業可以通過以上方法尋找采購商，從而開發屬于自己的客戶。在經濟高速發展的大時代下，找到客戶是交易的第一步。之后的跟進方法也好，談判也好，都要建立在找到客戶的基礎上。

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