國內企業想要打開海外市場，第一步肯定是找到海外客戶，建立合作關系后才能將產品銷往海外市場。萬事開頭難，對國內企業來說，找海外客戶這一步就很不容易。不僅是因為海外信息冗雜，分辨需要耗費大量精力，更重的是海外客戶的商業習慣和規則與國內完全不同，所以獲客渠道的問題也給外貿拓客造成了很大的影響。

那究竟什么渠道才能夠讓國內外貿人精準的找到海外買家？今天小編就來和大家介紹一下精準拓客的7大渠道：

1.B2B平臺

例如阿里巴巴國際站，這種屬于被動拓客方式。國內企業完成更新產品，上傳產品，等待客戶發來詢盤，進行交易。但是平臺規則多變，詢盤成本高，無效的垃圾詢盤多。并且同行競爭大，壓價嚴重，非常耗成本！

2.谷歌推廣

在谷歌上做產品推廣，基本上都能得到詢盤。效果確實是立竿見影的，但是熱門詞競爭激烈，獲客程度也與推廣投入呈正相關，成單成本十分高昂。

3.網站排名優化

優化在谷歌搜索引擎上的關鍵詞排名來達到吸引客戶的目的，需要專人運營，并投入大量的人力運營成本，技術要求也相對更高，屬于有門檻并且預算不低的獲客渠道。

4.社交媒體

通過What’sAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等網絡社交平臺主動找客戶。其特點是個人買家比較多，同時需要專人運營，獲客周期比較長，成本不低，訂單金額相對較小。

5.黃頁

到各國黃頁網站上去找客戶。黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人都能在黃頁上找到客戶的聯系方式。

6.海關數據

海關數據是官方且十分有效的獲客工具，可以通過海關數據公示的公司信息來進行針對性的拓客。客戶信息非常精準且商品指向性明確，可以幫助國內外貿企業節省大批篩選海外采購商的環節。但海關數據不是實時更新的，所以時效性比較差，可能會出現信息陳舊的問題。

7.專業的外貿獲客工具

如格蘭德“找客戶”全球拓客平臺，它格蘭德依靠多年海外企業數據的積累為全體外貿人打造了一個針對中小企業的0門檻、低成本全球獲客平臺。利用格蘭德“找客戶”全球獲客平臺，通過選擇國別，輸入商品HS編碼，用戶就可以在“找客戶”平臺上獲取對應商品信息及商品的海外采購商報告，直接通過商品匹配精準客戶，快速幫助國內企業完成海外客戶篩選。

其特點如下：

（1）定向付費，精準匹配

區別于一般獲客平臺價格高昂的“平臺賬號式”操作模式，格蘭德“找客戶”采取目標國家+出口商品的定向定量付費模式，精準提供海外采購商信息。按需付費，最低1元，真正做到用更少的錢，獲得更精準且有價值的客戶信息。

試想一下，動輒幾千元或幾萬元的平臺賬號，你用了幾份名單？你是不是只關心你的產品，你的目的國呢？既然如此，為什么要用一個昂貴的“擺設賬號”，而不是一份你的精準采購商報告呢？省時省心省錢！

（2）簡易操作，快速查詢

支持國別+HS編碼的簡易搜索途徑，操作簡單。同時支持商品名稱的多語言搜索，通過平臺大數據庫分析匹配海外商品采購商的全量結果。

（3）真實數據，一鍵獲取

平臺信息源自全球海關進出口數據，提供超過200個國家的千萬級海外采購商名單，上億條企業的商品進出口采購數據。支持線上一鍵生成、查看、下載海外采購商報告（目前俄國采購商報告支持線上購買，其他國家可線下，并即將陸續上線）。

（4）多維分析，直接使用

國家貿易風險整體評述+HS編碼整體貿易情況分析+采購商占比、金額、趨勢整體統計分析。多個維度分析商品的貿易情況，同時，基于格蘭德智能推薦算法進行優質海外商品采購商推薦。

（5）多端呈現，清晰易讀

支持網頁端+移動端隨時查看，報告內容以多樣化的分析圖表進行呈現，可以在線下載，隨時導出。

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國內外貿企業出海，要的不僅是實力，同時還需要智慧。怎么獲客尤其是精準獲客確實是一門大學問，更是廣大外貿企業需要直面的一大關卡。這時候與其靠自己摸索，浪費大把時間和預算，找一個靠譜的外貿獲客工具才是更好的選擇。而格蘭德“找客戶”全球拓客平臺就是外貿人的不二之選。