優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)如下：1.利潤率高；2.付款條件佳；3.賣家與買家相匹配；4.客戶訂單的延續(xù)性；5.忠誠度高；6.未來發(fā)展?jié)摿Υ螅?.可引導(dǎo)性強。下面小編就來給大家介紹。

優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

1.利潤率高

不以盈利為目的的企業(yè)都是在耍流氓。從一個客戶身上獲得的利潤率越高，這個客戶對公司的價值也就越高。購買力強是一個明顯特征，同樣是買手表，一次下單100個和一次只買一個，誰的購買力強？ 誰帶來的利潤高？這就是為什么公司總是樂意業(yè)務(wù)員出大單的原因。四兩撥千斤，對業(yè)務(wù)員來說，也是一樣，購買力越強的客戶，給你帶來的提成也越豐厚，單位時間內(nèi)，完成100萬的訂單，肯定是比完成10萬的訂單提成要高許多。 但是千萬不要”鼠目寸光“，因為客戶的單次購買力而表現(xiàn)出過分不同的服務(wù)態(tài)度，也要結(jié)合長遠(yuǎn)看，小客戶也可能變成大客戶。

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2.付款條件佳

接受賣方的付款方式，最好的付款方式當(dāng)然是發(fā)貨前付清貨款，但是對于大訂單，客戶往往不容易接受賣方提出的付款方式。

3.賣家與買家相匹配

怎樣才是匹配? 除了產(chǎn)品款式匹配，更重要是產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)匹配，太高端的產(chǎn)品,可能自己的工廠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)滿足不了，也是不匹配。就好像逛街買衣服，適合自己且能買得起的才是最好的。雖然有的客戶多金優(yōu)質(zhì)，但是產(chǎn)品的要求和檔次高于目前工廠的生產(chǎn)水平那，最好只跟客戶保持一定的聯(lián)系，等公司發(fā)展壯大了，生產(chǎn)水平跟上了，再去撬動這個量級的客戶，才能維持長久的合作關(guān)系。

4.客戶訂單的延續(xù)性

一錘子買賣，沒有延續(xù)性，公司前期花費了大量的營銷成本，卻帶來了一次性成交的客戶，業(yè)務(wù)員做完這一次又要繼續(xù)去尋找新的客戶，人力成本，溝通成本，時間成本都是巨大的投入，如果訂單不能持續(xù)，就意味著不斷需要消耗大量的成本來尋找新的客戶。長期下單的客戶，就大大降低了各種成本的投入，也保障了公司的業(yè)績和業(yè)務(wù)員的收入。

5.忠誠度高

客戶忠誠度——最主要的是指賣家有不可被替代的競爭力,從而讓客戶對我們產(chǎn)生依賴性。有忠誠度的客戶，不會被別人撬走，是企業(yè)的一筆財富；但商場如戰(zhàn)場，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益，所以企業(yè)要想辦法培養(yǎng)客戶的忠誠度，換句話說，讓他離不開你。如果好的服務(wù)能夠讓客戶離不開你，就給他最好的服務(wù)；如果產(chǎn)品的獨特性讓他離不開你，就把這種獨特性發(fā)揮到極致。就是那句話，有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。

6.未來發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>