海關(guān)數(shù)據(jù)的優(yōu)點(diǎn)及作用

1：挖掘進(jìn)口商名單

我們做業(yè)務(wù)的時(shí)候，總是不知道從哪里找到客戶名單，海關(guān)數(shù)據(jù)是找客戶名單的工具之一。我們通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)的交易報(bào)告，可以查看到買家真實(shí)的交易記錄。比如：誰(shuí)是采購(gòu)商？ 從哪里采購(gòu)？采購(gòu)時(shí)間？采購(gòu)數(shù)量？ 采購(gòu)價(jià)格？采購(gòu)頻率？通過(guò)這些交易記錄，我們可以及時(shí)掌握買家的動(dòng)態(tài)，了解一個(gè)買家的綜合實(shí)力，采購(gòu)周期，供應(yīng)商實(shí)力等，挑選適合自己的采購(gòu)商，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主動(dòng)出擊，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

2：了解同行出口情報(bào)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們?cè)跇I(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)起到非常重要的作用。我們通過(guò)買家交易的情報(bào)，可以獲取同行的買家名單，了解同行的出口市場(chǎng)，查看交易記錄。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出口數(shù)量的增減，國(guó)家的變更都可以幫助自己制定市場(chǎng)策略，使自己更有競(jìng)爭(zhēng)力。

3：維護(hù)老客戶

隨著市場(chǎng)信息化的透明，競(jìng)爭(zhēng)的加大，客戶獲取供應(yīng)商的渠道越來(lái)越多，隨時(shí)都有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。所以我們要隨時(shí)監(jiān)測(cè)自己的老客戶，定期關(guān)注老客戶的交易記錄，假如采購(gòu)商更換了供貨商，我們就要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到自己產(chǎn)品存在的問(wèn)題，針對(duì)性的改進(jìn)，嘗試挽回客戶。

4：發(fā)現(xiàn)新商業(yè)機(jī)會(huì)

我們除了通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)尋找新的客戶以外，我們還可以根據(jù)老客戶的交易記錄，發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)查看自己老客戶的采購(gòu)記錄，假如老客戶除了購(gòu)買您的產(chǎn)品以外，還購(gòu)買了其他的產(chǎn)品，那我們可以看看這些產(chǎn)品自己是否也可以提供，如果可以，我們就可以向客戶介紹。既然是老客戶，相信對(duì)您也是很信任，所以當(dāng)您向他推薦新產(chǎn)品的時(shí)候，也容易接受。

5：產(chǎn)品出口市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)性地調(diào)整自己的市場(chǎng)策略

我們除了開(kāi)發(fā)客戶以外，還有一項(xiàng)工作很重要，那就是產(chǎn)品市場(chǎng)分析及調(diào)查。我們開(kāi)發(fā)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，首先要知道您的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈?jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)市場(chǎng)環(huán)境，政策等。那么我們可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)當(dāng)中的貿(mào)易情報(bào)信息，可以分析產(chǎn)品主要進(jìn)出口國(guó)家，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貒?guó)家全年的采購(gòu)數(shù)量，通過(guò)采購(gòu)數(shù)量，我們可以大約計(jì)算出當(dāng)?shù)貙?duì)該產(chǎn)品的一個(gè)需求程度。