海關數據的優點及作用

1：挖掘進口商名單

我們做業務的時候，總是不知道從哪里找到客戶名單，海關數據是找客戶名單的工具之一。我們通過海關數據的交易報告，可以查看到買家真實的交易記錄。比如：誰是采購商？ 從哪里采購？采購時間？采購數量？ 采購價格？采購頻率？通過這些交易記錄，我們可以及時掌握買家的動態，了解一個買家的綜合實力，采購周期，供應商實力等，挑選適合自己的采購商，制定市場開發計劃，主動出擊，重點開發。

2：了解同行出口情報，監控競爭對手

所謂知己知彼，百戰不殆。我們在業務開發過程當中，了解自己的競爭對手，對業務的開發起到非常重要的作用。我們通過買家交易的情報，可以獲取同行的買家名單，了解同行的出口市場，查看交易記錄。競爭對手的出口數量的增減，國家的變更都可以幫助自己制定市場策略，使自己更有競爭力。

3：維護老客戶

隨著市場信息化的透明，競爭的加大，客戶獲取供應商的渠道越來越多，隨時都有可能被競爭對手挖走。所以我們要隨時監測自己的老客戶，定期關注老客戶的交易記錄，假如采購商更換了供貨商，我們就要了解競爭對手，找到自己產品存在的問題，針對性的改進，嘗試挽回客戶。

4：發現新商業機會

我們除了通過海關數據尋找新的客戶以外，我們還可以根據老客戶的交易記錄，發現新的商業機會。通過查看自己老客戶的采購記錄，假如老客戶除了購買您的產品以外，還購買了其他的產品，那我們可以看看這些產品自己是否也可以提供，如果可以，我們就可以向客戶介紹。既然是老客戶，相信對您也是很信任，所以當您向他推薦新產品的時候，也容易接受。

5：產品出口市場調查，針對性地調整自己的市場策略

我們除了開發客戶以外，還有一項工作很重要，那就是產品市場分析及調查。我們開發一個國家和地區，首先要知道您的產品在當地是否有競爭力，當地的一個市場環境，政策等。那么我們可以通過海關數據當中的貿易情報信息，可以分析產品主要進出口國家，產品在當地國家全年的采購數量，通過采購數量，我們可以大約計算出當地對該產品的一個需求程度。