利用廣交會開發(fā)客戶要的問題有5方面：第一方面.做好展前準(zhǔn)備；第二方面.注重展會形象；第三方面.精準(zhǔn)定位客戶；第四方面.建立良好關(guān)系；第五方面.提高轉(zhuǎn)化率。下面進(jìn)行詳細(xì)介紹。

利用廣交會開發(fā)客戶要注意哪些問題

第一方面.做好展前準(zhǔn)備

展前要了解廣交會的展期、展館、展位、參展費用等基本信息，制定參展計劃和預(yù)算，選擇合適的產(chǎn)品和樣品，設(shè)計專業(yè)的展臺和宣傳資料，安排好人員和物流等。

第二方面.注重展會形象

展會上要保持展臺的整潔和有序，穿著得體和統(tǒng)一，態(tài)度熱情和禮貌，與客戶溝通時要主動和專業(yè)，避免使用俚語或方言，尊重客戶的文化和習(xí)慣。

第三方面.精準(zhǔn)定位客戶

展會上要根據(jù)客戶的國別、行業(yè)、需求等特點，進(jìn)行有針對性的推介和展示，不要一味地追求數(shù)量而忽略質(zhì)量，也不要浪費時間在無意向或無能力的客戶身上。

外貿(mào)人可以提前使用格蘭德外貿(mào)平臺整理的往期歷屆廣交會參展采購商名單，篩選出屬于自己的潛在客戶，在展會前提前進(jìn)行開發(fā)工作。

http://www.329659.com/trade/5006/doc

第四方面.建立良好關(guān)系

展會上要收集客戶的名片和聯(lián)系方式，及時跟進(jìn)和回復(fù)客戶的詢盤和問題，保持有效的溝通和互動，表達(dá)誠意和信任，送上合適的禮品或贈品，邀請客戶參加相關(guān)的活動或拜訪工廠等。

第五方面.提高轉(zhuǎn)化率

展后要對客戶進(jìn)行分類和分析，制定不同的跟進(jìn)策略和方案，及時發(fā)送感謝信或報價單，提供優(yōu)惠或支持，解決客戶的疑慮或困難，促進(jìn)訂單的簽訂和履行。

以上便是利用廣交會開發(fā)客戶要注意哪些問題的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。