對于將拓客作為日常工作的外貿(mào)人而言，一個好用的工具幾乎可以呈幾何倍數(shù)地提升其工作效率，所以外貿(mào)人總是樂此不疲地尋找新的拓客渠道和工具。搜索引擎作為網(wǎng)絡(luò)信息的集合器，自然也成為了外貿(mào)人的拓客渠道之一。特別是公司既沒有B2B平臺，也沒有SEO推廣時，搜索引擎絕對是一個稱得上厲害的獲客工具。

不過同樣是利用搜索引擎拓客，大家的拓客成功率卻完全不一樣。所以總有人問：搜索引擎到底怎么用才能開發(fā)到客戶？為什么我搜索出來的都是一堆亂七八糟的網(wǎng)站？

可以看出很多外貿(mào)人在實際工作中使用搜索引擎的拓客效果并不理想。他們在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)了各種方式，誰知道通過搜索引擎不是找的客戶不精準(zhǔn)，就是找到了客戶沒有聯(lián)系方式，再不然就是找到的客戶信息十分陳舊，沒有使用價值。

基于此，格蘭德下面就來告訴大家使用搜索引擎的正確獲客方法。

一、搜索引擎，獲客技巧

放眼全球有許多比較好的搜索網(wǎng)站，如google、bing、yahoo、duckduckgo、ask等，還有中國的百度，這些都是流量非常高，搜索功能比較強的網(wǎng)站。但每個搜索引擎依地區(qū)不一樣，搜索結(jié)果也會有一些區(qū)別的。

下面我們以使用范圍最廣的Google為例，給大家講解兩種實用獲客方法。

內(nèi)容搜索法

現(xiàn)在的搜索引擎的功能都非常強大，普通的搜索就能讓你獲取非常多的信息。不僅如此，現(xiàn)在的搜索網(wǎng)站為了讓用戶獲得更精準(zhǔn)的信息，都開發(fā)了高級搜索功能，可以最大可能滿足你的搜索目標(biāo)。

除了文字方面的搜索，google還有非常強的圖片搜索功能，所謂圖片搜索功能即在圖片搜索中搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵字，從而查找到目標(biāo)客戶的網(wǎng)站，并取得他們的聯(lián)系方式。

Google還提供地圖搜索，即在地圖搜索中搜索行業(yè)關(guān)鍵字，查找公司名稱，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶。這樣既找到客戶信息，又得到具體位置，可以很快幫助企業(yè)確定目標(biāo)客戶的真實地址和部分有用情況。

郵箱搜索法

郵箱搜索法可以說是通過搜索引擎達到獲客目的最好、最高效的方法，直達目的，簡單直接。在搜索之前先找到5-10個你的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字，然后將這些關(guān)鍵字與目標(biāo)國家的郵箱后綴相結(jié)合，放到搜索引擎中去搜索即可得到客戶的郵箱了。還可以再根據(jù)你的目標(biāo)地區(qū)，找到與之相符的后綴，進行區(qū)域化的搜索。

下面是5個具體的操作方法：

1.產(chǎn)品名（Products name）+公共郵箱名后綴

2.B2B采購信息+email到Google搜索

3.公司名稱后綴（中國的是Co.、LTD，美國是INC等）+產(chǎn)品名稱+EMAIL

4.利用展會信息搜索展商名稱+email

5.行業(yè)品牌的distributor或deale+email搜索

除此之外，在使用谷歌搜索時，還可以這樣做：

1.精確搜索確切的語句，使用雙引號“”；

2.排除某關(guān)鍵詞，使用減號"-"；

3.在某個網(wǎng)站內(nèi)搜索，使用"site:"；

4.URL地址搜索使用"inurl:"；

5.正文搜索使用"intext:"；

6.標(biāo)題搜索使用"intitle:"；

7.搜索相似網(wǎng)頁使用"related:"；

8.搜索中不確定的部分使用"*"代替等等。

但是，要掌握這么多搜索引擎的技巧，還要分門別類去搜，還要再到相關(guān)網(wǎng)站搜索，這需要花費很多時間精力，搜索到的客戶還未必精準(zhǔn)，也未必是靠譜企業(yè)。所以這時候，就需要一個更強大的外貿(mào)獲客工具了。

二、專業(yè)工具，精準(zhǔn)獲客

對于想要快速入行的外貿(mào)新手和想要進一步提升獲客效率的老手而言，專業(yè)的客戶信息搜索工具比起搜索引擎要更加重要。格蘭德找客戶就是一款化繁為簡，“傻瓜式”獲取客戶名單的專業(yè)外貿(mào)拓客工具。即使是業(yè)務(wù)新手，通過格蘭德找客戶也能分分鐘晉級為 “外貿(mào)大神”。

第一步：確定目標(biāo)地區(qū)和產(chǎn)品HS編碼

同搜索引擎相似，格蘭德找客戶本質(zhì)上是以關(guān)鍵詞的方式去找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，所以外貿(mào)人在使用之前，首先要確認產(chǎn)品的名稱以及HS編碼（HS編碼更加精確）。通過選擇目標(biāo)地區(qū)輸入產(chǎn)品HS編碼，即可一鍵獲取包含海量采購商信息和采購數(shù)據(jù)的海外采購商報告。

第二步：獲取產(chǎn)品的海外采購商報告

格蘭德采購商報告包含全量的采購商信息，還有該商品整體貿(mào)易情況和采購商貿(mào)易數(shù)據(jù)分析，從商品的進出口海關(guān)數(shù)據(jù)出發(fā)為外貿(mào)提供真實參考。報告中，采購商信息按商品交易額的高低進行排列，用戶可以輕松找到頭部采購商和目標(biāo)大客戶。

報告信息源自全球海關(guān)的進出口數(shù)據(jù)，提供超過200個國家的千萬份海外采購商名單，上億條企業(yè)的真實進出口采購數(shù)據(jù)。所以不用擔(dān)心會出現(xiàn)虛假的采購商信息，你需要做的只有盡情收割海量優(yōu)質(zhì)客戶！

一鍵獲取海量采購商名單，快速開啟海外獲客路>>>>>>

第三步：利用采購商信息開發(fā)客戶

格蘭德找客戶海外采購商報告支持網(wǎng)頁端+移動端隨時查看，報告內(nèi)容以多樣化的分析圖表進行呈現(xiàn)，可以在線下載，隨時導(dǎo)出。其中完整的采購商信息可以幫助外貿(mào)人選出和自己公司業(yè)務(wù)最匹配的客戶，同時提供目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，讓外貿(mào)人拿到名單便可直接通過郵件、電話等方式直接觸達客戶，進行客戶開發(fā)。

格蘭德采購商報告還依據(jù)商品的周期采購量，幫助外貿(mào)人篩選了優(yōu)質(zhì)采購商名單，幫助外貿(mào)人快速獲取優(yōu)質(zhì)采購商信息，制定更貼近需求的拓客方案。

利用格蘭德找客戶外貿(mào)人可以極大縮短前期的準(zhǔn)備時間，當(dāng)別人還在花費時間通過搜索引擎搜集客戶信息時，你已經(jīng)跟客戶聊到以哪種付款方式了。

格蘭德找客戶功能強大，但是如果配合上選市場、查企業(yè)的功能，那外貿(mào)人將如虎添翼。

利用選市場快速找到最佳的開發(fā)市場，利用找客戶快速鎖定目標(biāo)采購商，利用查全球更能快速摸清客戶底細為深度合作做好準(zhǔn)備，可以這樣說，格蘭德可以讓外貿(mào)人的整個拓客簽單過程效率加倍提升。

從菜鳥到高手的距離可能就是一款專業(yè)高效的工具，各位外貿(mào)人還在等什么？

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