拖欠貨款不僅會(huì)損害己方的信譽(yù)，還會(huì)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境造成不良影響。這時(shí)就會(huì)有人問(wèn)了：超市拖欠貨款不給我該怎么處理？相信很多供貨商經(jīng)營(yíng)者都曾經(jīng)遭遇過(guò)拖欠貨款的情況，如何才能妥善處理逾期的應(yīng)收貨款？建議供貨商加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收貨款的回收，靈活運(yùn)用不同的催收技巧和談判技巧，必要時(shí)學(xué)會(huì)委托第三方專業(yè)催收機(jī)構(gòu)處理。下面就來(lái)了解詳細(xì)內(nèi)容。

一、催收辦法

1、企業(yè)自行催收

貨款逾期在30天內(nèi)，可先進(jìn)行電話催收，初步了解對(duì)方拖欠貨款的原因，通知超市采購(gòu)人員盡快支付貨款。逾期超過(guò)一個(gè)月還未收回，可以上門(mén)催收。供貨商可以派兩個(gè)人上門(mén)催收，直接找超市高級(jí)管理人員，比如財(cái)務(wù)經(jīng)理。上門(mén)催收可施加的壓力較大，也要注意各種催收技巧和談判技巧的運(yùn)用。

2、委托第三方專業(yè)催收機(jī)構(gòu)處理

如果貨款逾期超過(guò)三個(gè)月，建議企業(yè)委托第三方專業(yè)催收機(jī)構(gòu)處理。第三方催收機(jī)構(gòu)催收經(jīng)驗(yàn)豐富，可在短時(shí)間內(nèi)追回貨款。像正規(guī)且權(quán)威的催收機(jī)構(gòu)可以更高效的進(jìn)行催收，比如格蘭德旗下的催全球，有完備的數(shù)據(jù)庫(kù)，可對(duì)債務(wù)方進(jìn)行全面的分析，然后根據(jù)其特點(diǎn)制定最合適的催收方案，這樣一來(lái)催收成功率就大大提高。

3、法律催收

對(duì)于正常經(jīng)營(yíng)的超市仍拖欠貨款，委外催收也不管用的話，可以向法院提起訴訟。準(zhǔn)備好能夠證明債務(wù)關(guān)系存在的證據(jù)文件，比如交易合同、收據(jù)、欠條等。聘請(qǐng)專業(yè)律師代為管理即可。

二、催收技巧運(yùn)用

1、惻隱術(shù)法

供貨商可以向超市說(shuō)明自己的困難，讓對(duì)方動(dòng)惻隱之心不忍繼續(xù)拖欠貨款。

2、軟硬術(shù)法

供貨商可派信用經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理上門(mén)催收，聯(lián)系超市高級(jí)管理人員當(dāng)面協(xié)商還款事宜。由兩個(gè)人前往催收，軟硬兼施，一個(gè)態(tài)度強(qiáng)硬，口氣要堅(jiān)定，寸步不讓；另一個(gè)態(tài)度和藹，委婉，要以理服人，有禮貌地說(shuō)明理由，表示拖欠貨款是不應(yīng)該的，已對(duì)己方造成經(jīng)濟(jì)損失。一旦引起法律糾紛，對(duì)雙方都不好。若兩人配合得當(dāng)，會(huì)收到比較好的效果。

三、談判技巧運(yùn)用

可使用高低球策略，在開(kāi)始和超市高級(jí)管理人員談判時(shí)，供貨商開(kāi)出的條件可高出原本期望。如果對(duì)方在合作過(guò)程中拖欠貨款，債權(quán)方可以要求超市立即還清貨款，否則就停止供貨。對(duì)方接受協(xié)議后，供貨商可繼續(xù)施加壓力，推動(dòng)客戶盡快歸還貨款。