1)穩定的供應商與貨源

你要有賣的東西,并且在你的細分產dao品類目中有一定的競爭力.這個競爭力可以是單一的,比如質量也別好,設計很潮流.也可以是復合的,比如品牌中性價比最好的產品.對貨源的把控能力,將直接決定你今后和海外買家談判時的底氣,也是你實力的表現.

2)業務素養

要成為一個成功的外貿soho，業務素養的高低是你成功的基石。

a:語言能力: 你應該至少通曉一門外語。一個不能和客戶充分溝通的人,很難做好這一行。

b:專業知識: 你應該熟知外貿專業知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。

c:豐富的產品知識:對市場及產品價格敏感：懂得成本控制,賣什么要懂什么，能跟客戶熟練的介紹產品優勢和賣點，當場可以報出價格。這是一個合格外貿必須具備的。

3)客戶資源

固定的客戶群,對你事業的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和你繼續合作。這一點你得有充分的思想準備。

4)資金儲備

a:基礎辦公設備支出

電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業在家辦公族的必備武器，掃描儀、數碼相機及傳真機眼下也缺不了。

b:支付訂金所需

要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。

以上便是做外貿怎么開始的介紹，希望能幫到廣大外貿人，

同時，外貿人如果想開發自己的客戶，也可以使用格蘭德平臺的搜索引擎獲客。

http://www.329659.com/customers/searchengine/?share=QZONR

在搜索欄中輸入想要開發的市場以及所從事的產品英文名稱，選擇精準搜索，可以獲得與產品相關的網站，外貿人可以選擇導出或繼續跟進。

跟進的話里面會提供關聯人的郵箱，說不定里面就有精準決策人。