海外買家數(shù)據(jù)如何查找分析
在外貿(mào)行業(yè)，海外買家數(shù)據(jù)的應(yīng)用可以說是必不可少，本人也運用海外買家數(shù)據(jù)開發(fā)客戶有些年頭了，平心而論：確實有效果，能開發(fā)到大客戶，只要花心思去分析、學(xué)會運用，開發(fā)客戶的效率挺高的。今天就為做外貿(mào)的朋友們講講海外買家數(shù)據(jù)如何查找、如何分析。
一、海外買家數(shù)據(jù)如何查找？
1、充分利用網(wǎng)上的免費資源
除非公司實力很強，幾乎參加過所有的國內(nèi)外行業(yè)展會，那么或許可以不借助網(wǎng)上的免費資源。一般的中小型企業(yè)都需要好好利用網(wǎng)上的信息，如果公司沒有購買付費平臺或數(shù)據(jù)，那就更需要在網(wǎng)上下功夫。雖然很多時候像漫天撒網(wǎng)，但是根據(jù)中國外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在的情況，很多客戶都是在網(wǎng)上找來的，所以大家要對網(wǎng)上的資源有信心。
2、通過本行業(yè)各專業(yè)展會的主頁查找
很多專業(yè)的國際知名展會都有相關(guān)主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式、產(chǎn)品種類、參展商公司網(wǎng)站等重要資料，這些資料都是非常有價值的。因為國外的參展商既是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些客戶要重點跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有自己可以生產(chǎn)產(chǎn)品的那些客戶更是重中之重。
3、通過黃頁查詢
歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點有點類似國內(nèi)通訊公司出版的那種電話簿。不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的，一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上，通過搜索了解其更加詳細(xì)的信息。比如在google上輸入ABC Company這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址等相關(guān)信息。
4、搜索引擎查詢
我們要對國外采購商進(jìn)行出口，不僅要用谷歌搜索引擎這種較為國際化的搜索引擎，還要用其他國家常用的搜索引擎進(jìn)行搜索。如果你要出口到德國，那么你用德國的搜索引擎和用谷歌搜索引擎搜索的結(jié)果肯定是不一樣的。還需要注意一點，可以把自己的產(chǎn)品翻譯成對應(yīng)國家的語言之后搜索。
5、通過B2B平臺查詢
現(xiàn)在網(wǎng)上有很多B2B網(wǎng)站，有免費和付費的版本，可以注冊之后發(fā)布產(chǎn)品等待客戶詢盤、開發(fā)客戶等等。
6、直接購買采購商名錄
現(xiàn)在有很多數(shù)據(jù)公司會直接出售采購商名錄，名錄內(nèi)會包含單個行業(yè)或產(chǎn)品的某國采購商信息，外貿(mào)企業(yè)可以直接選擇購買采購商名錄獲取海外買家數(shù)據(jù)。
二、海外買家數(shù)據(jù)怎么分析？
當(dāng)我們拿到海外買家數(shù)據(jù)的時候，可能會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)很多，無從下手。許多外貿(mào)人往往都是找到郵箱之后發(fā)送一封郵件，之后郵件石沉大海。不會對海外買家進(jìn)行分析，也不知道如何篩選重點客戶。那么該如何進(jìn)行分析呢？
拿到海外買家數(shù)據(jù)首先要進(jìn)行客戶篩選，可以依據(jù)經(jīng)營范圍、采購產(chǎn)品先篩選出一部分目標(biāo)客戶。
其次，要看客戶最近一次進(jìn)口這類產(chǎn)品的時間，如果進(jìn)口時間在幾年前，那么就說明客戶已經(jīng)不做這個產(chǎn)品了，我們再去開發(fā)也是做無用功。
另外，還要根據(jù)客戶交易次數(shù)及交易數(shù)量看客戶的規(guī)模，還可以根據(jù)客戶官網(wǎng)價格推算出利潤空間，看看值不值得做。
最重要的一點是，我們可以看客戶是否有交易波動。如果客戶交易波動小，只在固定的供應(yīng)商那進(jìn)貨，那么他們更換供應(yīng)商的幾率不是特別大。如果客戶交易波動較大，那么更換供應(yīng)商的幾率較大，我們可以重點開發(fā)。
事實上，外貿(mào)企業(yè)如果想要精準(zhǔn)篩選目標(biāo)客戶的話難度較大，不少外貿(mào)企業(yè)都會借助其他付費工具進(jìn)行分析，也非常麻煩。
在這里，給大家推薦一個一勞永逸的找客戶方法。格蘭德開發(fā)的找客戶全球獲客工具不僅包含采購商信息，還含有其交易信息、競爭對手信息、原產(chǎn)地信息、月度進(jìn)口趨勢以及該進(jìn)口國宏觀數(shù)據(jù)等。這些分析如果由外貿(mào)企業(yè)來做可能非常困難，但是如果你購買這份報告，報告中都會詳細(xì)展示這些分析。
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