外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找國(guó)外客戶的信息的方法有五種：第一種.行業(yè)展會(huì)網(wǎng)；第二種.使用格蘭德外貿(mào)平臺(tái)的背調(diào)功能；第三種.外貿(mào)各大黃頁(yè)網(wǎng)站；第四種.搜索引擎。本次小編就來(lái)給大家進(jìn)行介紹。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何尋找國(guó)外客戶的信息

第一種.行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會(huì)網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國(guó)的IFMA，還有美國(guó)的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類(lèi)，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。

這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲?guó)外的參展商寄是賣(mài)家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國(guó)外客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國(guó)外客戶的詳細(xì)信息，那些國(guó)外客戶更是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象，因?yàn)樗麄儧](méi)有去其中的這些專(zhuān)業(yè)展會(huì)，通過(guò)開(kāi)發(fā)信，便能一下子拉近和國(guó)外客戶的關(guān)系。

第二種.使用格蘭德外貿(mào)平臺(tái)的背調(diào)功能

利用全球客戶背景調(diào)查工具—郵箱背調(diào)，不僅可以快速查驗(yàn)郵箱的有效性，還可以通過(guò)已知的郵箱地址反查客戶的企業(yè)背景，獲取更多關(guān)鍵信息。根據(jù)搜索結(jié)果，獲取郵箱關(guān)聯(lián)信息，摸清客戶的姓名、職位、地區(qū)及社媒賬號(hào)。

調(diào)查郵箱歸屬企業(yè)規(guī)模、所屬行業(yè)、地址、網(wǎng)站及社媒主頁(yè)。 通過(guò)調(diào)查結(jié)果，對(duì)郵箱的使用者和企業(yè)信息與海關(guān)數(shù)據(jù)中的信息進(jìn)行比對(duì)，就可以完成關(guān)鍵信息獲取，同時(shí)核驗(yàn)企業(yè)實(shí)力，進(jìn)一步完成客戶篩選。

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第三種.外貿(mào)各大黃頁(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，或稱(chēng)電子黃頁(yè)、在線黃頁(yè)等，網(wǎng)上黃頁(yè)將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。

區(qū)域黃頁(yè)更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁(yè)的價(jià)值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)類(lèi)似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話簿，不過(guò)這里說(shuō)的黃頁(yè)是網(wǎng)上的，不過(guò)黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的國(guó)外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢，比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱(chēng)，說(shuō)不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類(lèi)的信息。

第四種.搜索引擎

搜索引擎開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶是較為普遍的營(yíng)銷(xiāo)渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國(guó)家本地的搜索引擎。

因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國(guó)的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國(guó)家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語(yǔ)）在www.excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。

但是有人可能會(huì)問(wèn)，那我只看得懂英語(yǔ)，其他語(yǔ)言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒(méi)必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國(guó)企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn) product或者contact（當(dāng)然德語(yǔ)不是這么拼寫(xiě)）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個(gè)語(yǔ)系，所以很多國(guó)家文字的很多拼寫(xiě)都很類(lèi)似的。

以上便是外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何尋找國(guó)外客戶的信息的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。