做外貿快速提升自己專業水平的技巧有三方面，分別是：第一.產品方面；第二.客戶方面；第三.市場方面。下面小編就來給大家介紹。

做外貿快速提升自己專業水平的技巧是什么

第一.產品方面

主要就是兩塊，一是這個產品生產方面的東西，就是這個東西是如何做出來的，比如原材料和上游供應商，技術，工藝，性能，產能，規格型號。

這些可以通過網上搜索資料，但是最好的還是請教工廠里的老司機。二是銷售角度需要了解的產品的方面就是這個產品如何賣出去的，比如價格水平（全球同行中的價格水平，不是說你公司所在的那個工業園的價格水平），比如產品的USP以及對用戶的利益點，應用場景和范圍， 產品生命周期，優勢產品，主打產品，等比如銷售渠道，政策，交貨期，MOQ，付款方式等等。

第二.客戶方面

主要的一點就是要明白門當戶對這個道理。什么意思呢，就是要先想明白自己需要的是什么樣的客戶，自己適合和什么樣的客戶合作。

然后分析客戶在整個流通鏈中是處于那個位置，是importer, distributor, retailer ，是個體消費者，還是商業消費者或者是生產商。只有了解這些，才讓你找客戶不會跑偏方向。其次就是客戶的實力，在當地的銷售網絡和渠道的形式和范圍，現有的供應商和品牌等。

但是一個容易被忽略的點就是有時候我們容易靜態的看待客戶，但是現實是客戶的實力是動態變化的，有可能今年A客戶是這個市場做的做好的公司，明年變成了B，你看不起的小客戶C后年變成了當地最大的。這些都是說不準的，所以我們要動態的看待客戶，有時候，找當地最大的客戶也不是最好的，因為對于最大的客戶來說，他們肯定做很多品牌和產品，如果你的產品無法給他們帶來足夠高的投資回報率的話，有可能就會變成“順帶做做”的狀況。

但是對于那些暫時比較小的，但是對你的產品很有激情和忠誠度，愿意投入的，可以慢慢培養他，和客戶一起成長。

第三個點就是不輕易簽訂獨家代理協議，即使要簽也要注意條款有退出機制。否則會有可能讓自己陷入被動。當然，具體是怎么做，還是要結合企業自身狀況和目標市場狀況來決定。

外貿人可以使用格蘭德外貿平臺的搜索引擎獲客功能，挖掘出大量的關聯域名，隨后選擇導出或是繼續跟進。

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第三.市場方面

主要的就是需要知道市場容量有多大，市場定位是什么檔次，市場的競爭態勢，以及目標市場的法律法規，進口關稅和要求，文化習俗方面的要求。

關于如何收集市場信息，可以參考上面一點，如何獲取行業信息。但是需要注意的是，不要僅憑現有幾個客戶的信息就覺得自己獲取了真實的信息。

我知道很多公司是每個季度發個調查表給客戶讓客戶回答一些問題，或者是在展會上一年見次面和客戶聊聊，就覺得自己了解了目標市場了，其實是挺危險的，因為你的信息來源太少，只是僅有的幾個客戶而已，另外就是他們可能處于自己利益考量只告訴你有利于他們的信息。

所以一定要學會，盡量擴大信息來源，交叉驗證。當然最好的就是親自去目標市場看看，古人云百聞不如一見確實是真理，況且現在的海外出差成本其實并沒有想象的那么高，效果比天天坐在辦公室里發郵件或者阿里巴巴平臺也要來的好。從身邊的人也可以看到現在越來越多的一些有實力，有志向的中國公司開始主動走出去，或者建立自己的海外辦公室。

以上便是做外貿快速提升自己專業水平的技巧是什么的介紹，希望能幫到廣大外貿人。