“這么滴吧，那伙計連我都比不上，我也隨緣了。”

這是4年前Herman跟小編聊天時說出的一句經典臺詞。

彼時的他，還處于迷茫階段。

雖然已經入行有一段時間，但他的客戶開發情況及訂單簽訂數量都不太樂觀。

當時的領導是個脾氣好，看到他非常努力，也沒有逼得太緊，只是讓他盡力而為。但誰也沒有想到，這伙計看到周圍有的人每天啥都不干，只是單純的在領著底薪度日，他也不想干了。

“這行業也就這樣了，無所謂了。”

這是他當初考慮過后得出的結論...

那時，小編得知他的內心想法后，覺得挺無語的。

先不說周圍那群人到底打不打算在這個行業“深耕”，作為一個成年人，思維行動要照著另一個人的標準來，這就很可悲。

當然，小編很理解他們的心態，人是個群居動物，無論什么時候都不會放棄“抱團取暖”的本能。

曾經的小編就是這種人，一旦覺得自己不夠好，就拼命尋找跟自己處在同一水平線的人，找自身的心理平衡感，換句話說“比爛”。

典型的就是大學時候考證書，沒考下來的時候就會問別的同學考出來沒，得知有幾個同學也沒考出來之后，便會安慰自己：“嗯，太難了，考不出來正常。”

帶入到外貿行業，也是一樣的。

但這種心態，以后最好不要有。

職場并不是學校，沒有人會慣著我們。

想要讓自己獲得地位，可以拿到更高的薪資，那就必須讓自己變強。

當然，無論什么階段的外貿人，都會存在沒訂單或者訂單太少的原因。

畢竟這玩意除了個人能力之外，還跟每個人的運氣掛鉤，有的人啥都不懂，結果就是遇到了一個財大氣粗、“人傻錢多”的客戶，偏偏這伙計還就對那個客戶的胃口，非他不簽訂單，典型的“天上掉餡餅”。

但大部分人都不是“歐皇”，所以更需要提升自己的能力，而能力也不是身份、階段決定的，每一個外貿人都需要自己去積極開拓外貿資源，收集外貿工具。

如果你周邊有做外貿時擺爛的人，而你也和她一起“互相擺爛”的話，結局很單一，兩個人雙雙被踹，臉皮薄的人自己走，臉皮厚的人等著勸退。

更嚴重的是，離開現在所在的公司后，因為沒有一定的工作積累，找新工作只會更加困難，最后導致兩種結果，一是降低自身的待遇，薪資比上家公司更低，二是轉行。

誠然，有很多外貿人吐槽說，有了目標客戶，但是不知道對方的聯系方式，根本無從下手，想努力也沒有方向。確實，這種情況是存在的。

但是，還有外貿工具啊。

小編在這里向大家推薦格蘭德平臺的海外企業線上背調功能，輸入希望開發的客戶企業名稱，在線實時查詢，可以精準定位目標企業，查看企業聯系信息，深入了解其背景。

此外，除了基本信息之外，域名網址與聯系人的聯系方式也可以看到，特別是聯系方式，可以根據對方職位進行篩選，郵箱、社交媒體、電話號等一應俱全，非常適合希望找采購決策人的外貿人。

當然，工具也是固然重要，外貿人自身的努力也必不可少，無論你的選擇是什么，一定不要擺爛。

Herman還好，最終振作起來了，而他身邊曾經那些真在擺爛的人，早已在外貿行業“查無此人”了。

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