俄羅斯海關數據怎么查，如何使用海關數據開發客戶
海關數據是外貿人獲客工作中最常接觸到的數據之一，因為海關數據的作用巨大，所以成為了許多外貿人的關鍵工具。但是有部分外貿新手并不知道海關數據該如何獲取，也不清楚在拿到大量的數據后應該如何正確的使用才能發揮其價值。今天，小編就以呼聲最高的俄羅斯為例，和大家全面講解一下海關數據的獲取及使用方法！
一、俄羅斯海關數據如何獲取
在帶大家了解海關數據的具體使用方法之前，我們首先要了解現在比較常用的海關數據獲取方法：免費獲取和付費獲取。
1.免費獲取
利用公開的互聯網資源進行自主收集，常用的是通過海關總署門戶網站 、中國商務部官方網站以及其他國際貿易組織的官網來進行獲取。免費獲取的海關數據的特點為：
（1）受相關國家法律法規限制，此類數據更新速度較慢，數據滯后；
（2）檢索/分析都不便捷；
（3）在免費網站中可能存在關鍵詞限制或次數限制；
（4）免費網站一般不會為用戶篩選信息，許多信息多為貨代公司信息。
至于獲取方法，我們以中國海關總署門戶網站的操作步驟為例給大家做解答。
第一步：進入中國海關總署門戶網站（http://www.customs.gov.cn/），至首頁尾端的“我要查”入口。
第二步：進入“互聯網+海關”界面，點擊“海關數據查詢”入口。
第三步：根據要求輸入查詢條件，需要俄羅斯的數據記得在字段中將目標國家選擇為俄羅斯，點擊“查詢”。
第四步：下載、導出
通過這種方法，就可以免費獲取到一份指定商品在中國海關的進出口數據了。
2.付費獲取
付費獲取方式多為通過國內付費平臺獲取，通過各類付費平臺在線查詢或直接生成采購商信息報告。其特點為：
（1）相較于免費獲取方式，付費方式獲取的采購商信息更全面，更新更及時；
（2）相較于免費方式成本較高，一般來說幾千到幾萬不等；
（3）一條多賣，不具備唯一性；
（4）某些采購商報告會包含市場分析、進口國宏觀數據等信息，較為全面。
另外，現在市面上的海關數據獲取方式多為平臺查詢，需要購買賬號才能詳細查詢信息。一般來說，一個賬號價格較貴，且包含的是不同國別、不同行業、不同產品的海關信息。對于中小型外貿企業來說，我們可能只需要開發一個或幾個產品的采購商，怎么購買才最劃算呢？
小編為大家推薦一款外貿工具——格蘭德找客戶全球獲客工具。輸入商品HS編碼和進口國，用戶就可以在線獲取對應商品信息及該商品的進口國海外采購商報告。
二、俄羅斯海關數據怎么使用
拿到了俄羅斯海關數據后，又會出現一個大問題，那就是很多人看不明白不會用，海關數據往往是單純的數據列表，并不會做精細化處理，所以這就到了考驗外貿員能力的時候。為了幫助大家快速的拿到數據中的有用信息，這里給大家羅列了4個具體使用方向：
1.篩選目標客戶
通過俄羅斯海關數據，我們可以定向篩選采購數量龐大的俄羅斯采購商，從而側面了解采購商的規模、公司實力、采購習慣以及購買力，判斷其是否與自己的需求相匹配。通過數據選出實力強勁、采購量大的優質海外客戶名單，可以為外貿拓客人員提供重要的客戶參考，讓外貿人有針對性地寫開發信。
2.獲取采購商基礎信息
俄羅斯海關數據會顯示企業名稱和企業網站等企業基本信息，大家利用這些公示信息，在互聯網上通過Google、LinkedIn或其他工具挖掘海外采購商的聯系方式等有用信息，可以更好的為開發客戶提供支持。
3.了解競爭對手
通過俄羅斯海關數據，我們還可以了解競爭對手的貿易詳情，并且可以反向了解競爭對手的客戶資源、供貨量、供貨頻次和供貨周期，從而針對性的優化自己的外貿競爭力。做到知己知彼，百戰不殆。
4.獲取商品的行業動向
透過大量的海關數據，可以清楚的知道俄羅斯哪一個地區是該商品的采購大戶聚集地。通過分析交易記錄，還可以知道采購商采購產品的數量和采購頻次，摸清楚商品的采購旺季是什么時候，并且推算出不同時期的商品最優備貨量。
最后，小編想說，海關數據的作用雖然大，但是它也只能輔助開發客戶，并不能將客戶直接送到外貿員的面前。畢竟海關進出口數據也只是外貿獲客中的一條途徑，還是需要與其他途徑和方法配合在一起使用才能發揮出其價值和作用，所以外貿人還是要在獲客上廣開通路，多找方法！
