海關(guān)數(shù)據(jù)的7大作用，你都用對了嗎
海關(guān)數(shù)據(jù)作為外貿(mào)行業(yè)一種重要的信息，幾乎所有的業(yè)務(wù)員都會和它打交道，但是真正發(fā)揮海關(guān)數(shù)據(jù)作用的人卻是十分有限，很多人甚至不清楚海關(guān)數(shù)據(jù)還有這些作用，所以下面就來給大家盤點一下海關(guān)數(shù)據(jù)的7大作用。
1.分析目標(biāo)市場
如果您的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和，準備開拓新市場，那么您一定想知道哪個國家的需求量更大，商機更多。
通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進口數(shù)量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息和有價值的參考。
2.洞悉行業(yè)變化
外貿(mào)企業(yè)可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測目標(biāo)國家或地區(qū)的供應(yīng)商變化。
當(dāng)該行業(yè)和市場持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時，說明該行業(yè)和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。
但對企業(yè)來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調(diào)整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。
3.鎖定競爭對手
外貿(mào)企業(yè)通過持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱，可以準確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。
再結(jié)合百度搜索挖掘，可以進一步對這些競爭者的企業(yè)類型、經(jīng)營狀況、生產(chǎn)規(guī)模進行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢，便于企業(yè)有針對性地制定市場策略。
4.監(jiān)測同行客戶
外貿(mào)企業(yè)通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以持續(xù)對競爭對手的交易記錄進行跟蹤分析，掌握其采購商的采購規(guī)律。
比如多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等，進而做到在適當(dāng)?shù)臅r間將適合的產(chǎn)品推薦給采購商，提高簽單的成功率，快速搶占競爭對手的市場。
5.鞏固現(xiàn)有客戶
除了跟你合作，客戶可能還有其他供應(yīng)商。
利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以對現(xiàn)有客戶的交易記錄進行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來源和供貨情況。
通過與這些競爭對手的對比分析，可以了解自身的優(yōu)勢和劣勢，從而尋找突破口，進一步鞏固合作關(guān)系、擴大訂單份額。
6.盤活老客戶
如果你手上有合作過多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。
這些信息可以有助你客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并有針對性地進行改進和調(diào)整，從而爭取重獲客戶認可，重續(xù)訂單與合作。
