三大開發信誤區，快來看看你占了幾個
開發信作為外貿業務員的敲門磚，在獲客開發過程中有著舉足輕重的作用，所以是業務員能力的集中體現。但是能夠寫好開發信的業務員卻并不多，為什么？因為業務員在寫開發信時經常不機遇客戶的顯示需求，自說自話。下面就來給大家盤點一下外貿業務員常犯的開發信誤區，看看你都中了幾個。
一、孤芳自賞：
一位做玩具的業務員在給美國客戶的開發信中，為了說明產品質量特別好，文中多處提及ASTM標準，我問她這是你們的優勢嗎？她說這是一個賣點，足以PK掉一些達不到此標準的同行。
在中國，事實的確如此，但站在客戶角度看，ASTM標準是往美國市場出口玩具的強制性標準。換句話說，這是必需的，根本算不得附加價值。所以，哪怕是優于國內同行又如何，對客戶沒有額外價值就不值得過度提及。
站在業務員的角度看，客戶的產品和我們對口，他是我的目標客戶，這是我們寫開發信的原因。所以一些人就認為，之所以寫開發信給客戶，就是要和他介紹我們的公司、企業、產品。而站在客戶的角度卻是，你告訴我這些，對我有什么用呢？ 現在越來越多人明白，開發信不要絮絮叨叨介紹自己是誰，來自哪里，公司如何了。可是看了一些人的開發信后，又發現他們完全以介紹產品性能如何優良為主了。 這樣很容易陷入到自嗨狀態。
寫開發信應該圍繞的重點是，你的產品、服務能給客戶帶去什么好處？同質化嚴重的市場里，為什么他要換掉別的供應商選擇你？你說服他的理由是什么？
二、開發信沒有遵從"KISS"原則 keep it short and simple
生意人很少有時間花精力看長篇大論的郵件。一目十行過去，如果捕捉到的是極其無趣的工廠介紹，包括創辦于哪一年，工廠員工人數規模，獲得了哪些資質證書，甚至廠房面積多大都陳列其中，那簡直是花樣作死。
有的郵件干巴巴地擰出一個總結，就是我們公司價格最低，質量最好，服務最棒。反反復復都是千篇一律的詞“competitive, best prices, very good”，看上去毫無亮點，直接被客戶“pass”掉。
另外，不要為了追求簡短的原則，硬是矯枉過正，結果變成一句話："Hello, I am selling XXX. Call me and discuss more."之類的無營養營銷內容。
三、數據不夠清晰，沒有說服力
比如：We provide the quickest delivery to serve you better.為了更好服務你，我們提供最快的交期和最低的價格。
最快的交期？和誰比較？諸如此類的還有“我們提供最好的服務，最好的質量，我們的客戶遍布全球各地”，都是空洞無物的陳詞濫調，難逃吹噓之嫌。
如果改進上面這句話的表達：We can get your goods delivered in 48 hours.
直截了當地說明最快兩天交貨，比“我們提供最快的貨期”是不是更加具體、有吸引力呢？
在力求內容簡潔、明確的基礎上，撰寫一封完整的開發信要思考如下幾個問題：
為什么要寫給對方？寫些什么內容？要達成什么目的？希望對方下一步怎么做？給對方什么誘因？
整理好這幾個問題后，開發信正文的核心內容應包括：明確的稱謂；說明你怎樣獲得對方的信息，建立信任；說明為什么與對方聯絡；提及行動號召-Call to Action。
最后，要提醒大家的是，開發信的重點無外乎兩個：
1、你是誰？（簡單介紹即可，除非你的公司在行業里如雷貫耳。）
2、你們的賣點在哪？（很重要，需要簡單但一語中的地把自己的產品優勢說清楚。）
這兩點是外貿人往往會忽略但是必須要做好的地方，大家一定要多下功夫。
