簽訂銷售代理協議前的準備工作有哪些
作者：Robert
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來源：格蘭德
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瀏覽次數：79
2024-05-29 16:47:54
簽訂銷售代理協議前的準備工作如下：一.市場調研；二.推介公司和產品；三.了解代理的實力；四.了解客戶的主要競爭對手、對標對象和未來期望成為的對象；五.了解客戶的期望。接下來小編就來給大家介紹一下。
簽訂銷售代理協議前的準備工作有哪些
一.市場調研
了解產品在那個區域的市場份額，開發力度。
二.推介公司和產品
簽協議之前，需要和代理客戶分享我們產品在他們國家的銷售情況。
三.了解代理的實力
包括公司方面的企業歷史、市場定位、團隊架構；市場方面的現有客戶群體，市場體量及額度占有率、增長空間，年銷售額；合作之后的運維規劃。
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四.了解客戶的主要競爭對手、對標對象和未來期望成為的對象
了解客戶的戰略，可以對應做出匹配。
五.了解客戶的期望
產品品質、交期、價格策略；新品研發和推介節奏；售后支持以及其他提升競爭力的支持。
以上便是簽訂銷售代理協議前的準備工作有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
聲明:該作品系作者結合外貿、跨境行業經驗、相關政策法規及互聯網相關知識整合。如若侵權請及時聯系我們，我們將按照規定及時處理
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