一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)客戶的類型包括兩類，分別是最終用戶和經(jīng)銷商。下面小編就來(lái)給大家介紹一下。

外貿(mào)客戶的類型包括哪些

1.最終用戶

比如我們賣的化工產(chǎn)品，我在定位了自己產(chǎn)品之后，首先得出結(jié)論，我們化工品是添加在食品和化妝品里面的一種原料。那么使用我們產(chǎn)品的最終用戶就是：國(guó)外的食品廠，化妝品制造商等等。那么我就在網(wǎng)絡(luò)搜索食品公司的關(guān)鍵詞是什么，化妝品廠的關(guān)鍵詞是什么，可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞又是什么，怎么樣能搜索到這樣的客戶。

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2.經(jīng)銷商

就是買你們產(chǎn)品再賣給終端客戶，為什么會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商這個(gè)情況，我們可以思考，如果一個(gè)工廠很多依靠進(jìn)口原料，如果工廠全部直接跟買家聯(lián)系，他不累死了嗎，所以他愿意讓這部分公司賺點(diǎn)錢，協(xié)助他一次性的進(jìn)口所有原料。在我成交的客戶中，經(jīng)銷商比客戶的的比重大一些。

經(jīng)銷商的優(yōu)點(diǎn)是：一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)地區(qū)這個(gè)產(chǎn)品的需求比較了解，如果建立好了這種關(guān)系，你又很會(huì)協(xié)助進(jìn)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，那么單子會(huì)源源不斷的過(guò)來(lái)。

缺點(diǎn)是，進(jìn)銷商經(jīng)常難以把握住他的需求量，而且一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，如果有價(jià)格比你便宜，質(zhì)量又能用的，也比較容易換買家。

以上便是外貿(mào)客戶的類型包括哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。