領英怎么找到目標客戶 對于外貿人來說，領英是一個很重要的工具，如果使用得當，會給自己的獲客工作提供巨大的助力，下面小編就來介紹下領英怎么找到目標客戶？

領英怎么找到目標客戶

1.利用LinkedIn的搜索框輸入行業關鍵詞

例如我們直接輸入tyre或tyre wholesale、distributor、importer等；當我們輸入關鍵詞之后會出現All、people、jobs、content、companies、groups、schools等幾個選項，一般對于我們做傳統外貿開發的客戶來說，只需要用到people、companies里面開發客戶，groups更傾向于做B2B獨立站的網絡營銷。 

2.從people的結果頁面中尋找潛在客戶

我們先從people的結果頁面中尋找潛在客戶，我們直接點開people頁面的第一位，點開之后會看到個人的簡短介紹，從中判斷是不是我們的潛在客戶。如果判斷這是個潛在客戶可以直接點擊connect建立聯系，對方通過后可以發站內信，還有一點如果我們無法判斷是不是我們的潛在客戶，我們可以直接把公司的名稱放在谷歌上驗證一下，然后進入網站看公司介紹。

3.在companies結果頁面下尋找潛在客戶

這個方法的思路是直接找到匹配關鍵詞的公司，然后點擊公司頁面查看介紹從而判斷是不是潛在客戶，我們以下面結果中的第一家公司為例：我們點開公司頁面后，首先看到about us，里面會介紹公司的性質，如果是有wholesale,distributor,importer這種字眼，很大情況下都是屬于潛在客戶，為了進一步驗證我們的猜想，我們可以直接點擊公司網址，在公司網站上我們可以進一步了解公司的性質，產品分類。

如果在公司網站上發現這是一家批發商，可以直接通過網站的聯系方式直接聯系，或者我們再回到LinkedIn上通過和公司員工建立聯系找到采購或者公司一把手直接溝通。我覺得這種方法更有效率一些，因為我們可以直接找到采購環節中起決定作用的那個人，事半功倍。

如果能在領英上獲得客戶的郵箱，外貿人也可以使用格蘭德平臺的郵箱背調功能。

http://www.329659.com/background/email/?share=QZONR

利用全球客戶背景調查工具—郵箱背調，不僅可以快速查驗郵箱的有效性，還可以通過已知的郵箱地址反查客戶的企業背景，獲取更多關鍵信息。根據搜索結果，獲取郵箱關聯信息，摸清客戶的姓名、職位、地區及社媒賬號。