適合外貿人成長的書籍有這5本：第一本.《優勢談判》；第二本.《非傳統營銷》；第三本.《品牌大滲透》；第四本.《塔木德》；第五本.《牛奶可樂經濟學》。本次就由小編來給大家介紹。

適合外貿人成長的書籍有哪些

第一本.《優勢談判》

《優勢談判》是王牌談判大師羅杰·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝。談判的目的并不是為了控制對方，而是尋求雙贏的解決辦法。讓雙方都感覺自己從中有所收獲，進而良好地推動談判進程最終達成合作。

作為外貿從業人員，相信談判對大家來說都是家常便飯，但是如果你不懂得談判，你可能一直會處于被動的局面，可能無法拿下客戶。如何讓自己更容易說服客戶，快速成單想必是每一個外貿人都期望自己擁有的超能力。這本書我十分推薦大家去閱讀。里面提到了很多的談判方法對我們的業務談判有很大的幫助。

例如書中提到了更高權威法，這是一種非常有效不會招致任意一方對抗的施壓方式。

我們在談判的時候，需要了解清楚，這次談判的關鍵人物是誰，誰才是對于訂單有最終決定權的人，如果沒有要想辦法讓對方承認他擁有最終的決定權。

首先可以旁敲側擊，“這個方案帶回去給你的上級，他會同意嗎？”而自負的買家就會驕傲地告訴你無需征得任何人同意；其次，如果非“請示領導”不可，那么就采用積極的態度，恭維對方一番，諸如“但他們總要聽您的建議不是嗎”，讓其為你說好話，而這態度甚至可能影響整個談判。

這本書里面還有很多其他的知識點，如：“不要立即接受對方的第一次報價”，“敢于獅子大開口，這樣才能有談判的空間”。“當對方提出報價時，一定要表現得猶豫不決”等等，很多方法是適合我們在談判中去理解運用的。推薦大家去看看。

第二本.《非傳統營銷》

營銷是一門藝術，更是一門科學。

在這本書里，作者Byron Sharp教授檢視了多個國家不同消費品品牌的實際表現數據，結合多年營銷領域學術研究的發現，得出了一個非常簡單，但又非常有說服力的結論：任何消費品品牌的增長，都可以歸結于兩點：心智的顯著性和購買的便利性。

看完后我總結了以下幾點，對于我們外貿企業來說比較有幫助的。

1.雙重危機定律：是指市場份額越小的品牌需要經受雙重打擊，份額越小，顧客也就越少，那么顧客的購買意愿和行為也越低。意思就是顧客數量的差異遠大于顧客購買頻次的差異，不同顧客間的忠誠度差異其實不算很大，新顧客才是使銷售額增長的必要條件，也是品牌增長的核心。

2.帕累托法則（60/20）：一個品牌超過一半的銷量來自20%的重要客戶，剩下的銷量來自80%的輕度客戶。（這里的帕累托比例并非80/20）。這就要求我們的外貿人，除了要提升自主開發客戶的能力之外，并且還要懂得識別客戶。做好客戶背調和分層，精準識別到重點客戶，把心思花在20%的客戶身上。

總的來說，就是在它的適用范圍之內，以輕度用戶為主要目標，來提供滲透率，提供有效的營銷方式和內容來獲取他們，才能真正帶來品牌的增長，這本書推薦對營銷感興趣的小伙伴去閱讀，不過目前這本書已經在國內絕版，感興趣的朋友可以去淘一下，或直接讀英文版本的。

第三本.《品牌大滲透》

這本書是基于國內外的經典品牌增長的實戰案例，結合作者多年的品牌專業研究與實際操盤經驗，以顛覆性的品牌滲透增長理論，實操性的品牌操盤指導，幫助讀者撥開花式營銷迷霧，探索品牌增長的終極真相，解讀品牌從 0 到 1 快速增長，從1到100持續增長的底層邏輯與實戰方法。

里面詳細分析了銷售大滲透和營銷大滲透對于品牌增長的重要性和操作方法，提到了這個時代，多數品牌的快速起步，往往源于大滲透。

可以觀察消費品行業尤其是美妝行業，無論是上一代的韓束韓后自然堂，或是新一代的完美日記薇諾娜等，本質上的增長驅動力都是類似——大滲透。

區別只在于，不同的營銷大滲透和渠道大滲透方式，老品牌是靠線下分銷渠道為主的渠道大滲透，結合猛砸電視廣告的營銷大滲透起家，而新銳品牌則是靠線上電商渠道為主的渠道大滲透，結合猛砸線上營銷的營銷大滲透，迅速獲得了比老品牌更快的生意增長率。

過去7-8年才能上億的品牌，如今在1-2年就能上億，2-3年就能跨越10億門檻。

當然如果只顧生意增長，而不注重品牌心智，那效率就會變得低，難持續，成為速生速死的流量牌子或渠道牌子。

總的來說，這是一本系統的、全面的，適合應用于中國市場的品牌操盤、品牌增長、品牌營銷的實戰型理論書籍。

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第四本.《塔木德》

《塔木德》是一部充滿智慧的書。里面記載了許多名人的創業經歷，講述了他們在創業時，如何在現實逆境中運用智慧戰勝困難，擺脫命運的掌控，達到人生巔峰。

也有講述擁有優良品質的人總會贏得他人的贊賞，為自己的事業獲得發展的機會。

有講到“特色戒指公司”的創始人亨利彼得森，在創業之初，曾在珠寶店當學徒徒。他刻苦學習，手藝漸長，慕名而來找他的人很多，這可讓老板很生氣，把他趕了出去。失業的彼得森想到賺錢的途徑離不開孩子和女人，而首飾是女人的最愛。于是他把自己的業務放在戒指上了。

為了突出自己的產品與其他廠家的區別，他將企業定名為“特色戒指公司”。。功夫不負有心人，彼得森發明了攘戒指的“內鎖法”。并且經過申請，很快獲得了專利，引起珠寶商們爭相購買。

彼得森的經歷告訴我們，創業不僅要會吃苦耐勞，還要善于動腦筋，善于學習，積極探索，別具風采，勇于創新。一件普通，平凡的事情，你若肯下功夫去發現，去鉆研，進行反復的試驗，它就會變得具有別樣的風采。

如有興趣的朋友，我真想推薦你們看看《塔木德》這本書，也許我們能從中吸取猶太人的智慧和精華。

第五本.《牛奶可樂經濟學》

《牛奶可樂經濟學》的由來是作者羅伯特·弗蘭克教授作為美國康奈爾大學管理學院的教授布置給學生的“博物經濟學作業”，從而將作業收集成冊，之后就有了這本書。

里面以簡單的經濟學案例來分析經濟學原理，給人的代入感很強，通過簡單的事例來解釋經濟學原理/方法在日常生活中的應用。

例如，書中運用最多的成本效益原則。

這條原則是所有經濟學概念的源頭，也是最基本的理性的人的選擇。它提出唯有當該行為所帶來的效益大于成本時，你才應該這么做。

舉一個書中的趣味小例子：為什么打開冰箱時，冷藏柜會亮，冷凍柜卻不會亮？

作者以“成本效益原則”解答這個問題，其中“成本”是冰箱內的燈，而“收益”是讓用戶在冰箱中找東西時更方便。據統計，使用者在日常生活中，打開冷藏柜的次數遠高于冷凍柜，因此廠家選擇僅在冷藏柜安裝一盞燈，這樣更劃算，經濟效益也更大。

書中還有一百多個這樣有趣的例子，全部來源于日常生活經驗，涉及產品設計，供求關系分析，人際學，職場風云等等各個方面。總體來說，這是一本干貨滿滿的趣味經濟學讀物，能夠給人們帶去一種觀察工作和生活的全新角度。

以上便是適合外貿人成長的書籍有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。