外貿供應商報價差異存在的真相有哪些
外貿供應商報價差異存在的真相如下：一、 利潤定位差異真相；二、 產能差異真相；三、 成本構成差異化真相；四、 價格舞弊真相；五、服務差異化真相。接下來小編就來給大家介紹一下。
外貿供應商報價差異存在的真相有哪些
一、 利潤定位差異真相
不同的供應商在追求利潤水平是不同的，這就是曾經一個供應商對我說的，公司定位不同，這往往與其客戶構成有關，因為同樣的產品，銷售到不同的行業，甚至同一行業，不同客戶，其價格也往往存在差異，我就曾經遇到過這樣的供應商，他告訴我，低于20%利潤，他不做，利潤太低沒意思；
二、 產能差異真相
不同供應商的產能存在差異，而其產能飽和度往往更存在差異，當您邀請供應商報價時，產能負荷的供應商往往報出高價，產能沒有得到充分利用的供應商，為保企業運作，充分利用其產能，發揮規模效益，有時甚至是為了留住員工，就會報出低的價報，來爭取訂單；
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三、 成本構成差異化真相
供應商本身成本構成存在較大差異，也是導致報價存在不同的主要因素之一，我想大家應該碰到這種情況，同樣的價格給到另外一個供應商，他卻回復無論如何都做不了，不能接單，這往往意味著供應商確實沒有利潤，因為其內部成本相對高，原材料渠道問題可能是主要原因；
四、 價格舞弊真相
采購舞弊的主要現象之一就是在價格上做文章，有時是泄密價格信息，有時甚至是操縱價格報批，比如兩個供應商報價，但其背后有雙重標準，而這個標準往往是采購的傳遞的差異化信息；
五、服務差異化真相
不同的報價往往包含不同的服務范圍，有時不能單純的看價格，高的報價有時意味著高的性價比，比如包含更多的售后服務配件和更長的質量保證期；
以上便是外貿供應商報價差異存在的真相有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
