外貿(mào)供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異的原因有哪些
外貿(mào)供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異的原因如下：1、 不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)真相；2、 質(zhì)量差異真相；3、 信息不對(duì)稱真相；4、 渠道差異真相；5、 定價(jià)差異真相。下面小編就來給大家介紹一下。
外貿(mào)供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異的原因有哪些
1、 不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)真相
有的供應(yīng)商特別是新的供應(yīng)商，為了獲得入場(chǎng)資格和更多的訂單，刻意報(bào)低價(jià)，目的就是獲得門票并排擠其他供應(yīng)商，但其地位穩(wěn)定時(shí)，往往提價(jià)；
2、 質(zhì)量差異真相
購(gòu)買的產(chǎn)品本身質(zhì)量水平不在一個(gè)檔次，主要存在如下原因：
①采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)模糊；
②難以界定質(zhì)量狀態(tài)；
③供應(yīng)商理解差異，當(dāng)然，這也往往成為供應(yīng)商的利用的借口，王婆賣瓜，自賣自夸，我的質(zhì)量比別人好，價(jià)格當(dāng)然高，一分錢一分貨，是否真的如此，您可得爭(zhēng)大眼睛；
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3、 信息不對(duì)稱真相
有些供應(yīng)商比較牛，抑或聰明反被聰明誤，它利用采購(gòu)商買方的無知或信息收集漏洞，可以報(bào)高價(jià)，比如采購(gòu)方可能不會(huì)注意到或沒有注意到或沒能發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品或服務(wù)更低；
4、 渠道差異真相
購(gòu)買的產(chǎn)品處于不同的銷售渠道，其價(jià)格往往差異明顯，近段時(shí)間，我在考察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)五金批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格就明顯比五金店的便宜很多，又比如，德國(guó)的SEW電機(jī)，深圳總代理商的價(jià)格就比SEW在廣州的工廠價(jià)貴。
這就是很多企業(yè)的做法，盡量不要與貿(mào)易公司合作，要與原始廠家對(duì)接，但有時(shí)候也要看情況，先稱稱自己有多重，有時(shí)候直接到廠家采購(gòu)，供應(yīng)商也不把您當(dāng)回事；
5、 定價(jià)差異真相
企業(yè)往往存在差異化的銷售策略，比如供應(yīng)商依據(jù)其客戶差異或區(qū)域不同的特點(diǎn)提供不同價(jià)格，這就是人們常說的價(jià)格歧視，如何應(yīng)對(duì)，這也是一個(gè)值得探討的問題之一。
以上便是外貿(mào)供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異的原因有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。
