做外貿如何開發大客戶
做外貿的開發大客戶方法如下：第一.聚焦；第二.信貸；第三.選擇；第四.租用。接下來小編就來給大家介紹一下。
做外貿如何開發大客戶
第一.聚焦
同客戶建立和保持單一的接洽關系，不要多頭攻單。向客戶提供清楚的對口部門和制定的業務聯系人，不要讓客戶對商家的機構及其職能發生困惑，方便客戶在需要什么時間，簡單順利聯系到恰當的人。人多事雜，或者客戶嫌麻煩，或者商家內部搶單，都可能斷送潛在的銷售機會。
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第二.信貸
在你提出的銷售包中，把信貸作為其中的一個部分。現金支付，一次付清的買賣并不多，客戶往往會通過銀行或其它途徑找第三方獲得財政方面的支援。為什么你不可以方便客戶，方便購買，把信貸合并到交易中？方案包的用戶肯定是商業客戶，信用度高，信用歷史也容易調查，貸款風險小。
第三.選擇
信貸服務應該給客戶選擇，有利于攻破客戶的價格防線。客戶在采購之前，準備花多少往往心中有數，甚至公司老板已經給采購經理定下開支底線。你準備提交的供應包有可能超過客戶預先準備接受的價格，此時向客戶提供信貸服務和選擇有利于客戶接受你的報價。比如，你可以讓客戶在采購時只付客戶當時計劃支出的那部分金額，超支部分作為貸款在一年后付清。這樣，你的銷售一分不少，而客戶卻沒有感到預算底線失守。
第四.租用
推出租用計劃，克服客戶在采購高新產品時，怕技術和產品迅速過時而被淘汰的心理障礙。IT發展太快，也的確變幻莫測。今年買時還是第一代水準，到明年就翻新到第三代產品，或者這周買售價五千，下周看，跳樓五百。
客戶有這種貶值心理很正常，從而不愿碰高新技術和產品。對這種情況，租賃是有效模式。以月租把產品交客戶使用，一年后當產品升級時，客戶可以又抱新機用。年年有新機，時時最高級，客戶的心理障礙隨之瓦解。
以上便是做外貿如何開發大客戶的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
