做外貿快速挖掘客戶的方法如下：第一招：善用關鍵詞法；第二招：運用逆向思維；第三招：善用橫向思維；第四招：注意開發信的寫作技巧。接下來小編就來給大家介紹。

做外貿如何快速挖掘客戶

第一招：善用關鍵詞法

這個方法很簡單，就是在Google、百度等搜索引擎中，使用恰當的關鍵詞去搜索潛在客戶發布的采購信息。關鍵詞的選擇要考慮同義詞和行業術語。例如對于“菠蘿”，還可以搜索“pineapple”或“ananas”。如果一個詞搜索出的專業網站更多，說明這個詞在行業內使用更廣泛。多用Google搜索，可以比較出更常用的關鍵詞。

同義詞的運用：對于同一個產品，可以想到幾個同義詞或不同的說法，多種組合去嘗試搜索。

行業術語的運用：不同行業有自己的專業術語，這些詞匯在該行業更為常用。要提前研究所針對行業的專業詞匯。

中英文結合：用英文單詞去搜索，可以發現更多國外客戶的信息。

買家習慣的捕捉：不同客戶對同類產品的稱呼習慣不同，這需要我們觀察捕捉。

比較詞匯搜索量：可以在Google上分別搜不同的詞，比較結果數量，選擇更廣泛使用的詞匯。

直接搜索關鍵詞，可以比在B2B網站上搜索找到更全面的信息，而且比較專業和詳細。如果B2B網站上的信息不包括聯系方式，可以把該條信息中的公司名作為關鍵詞去搜索，有可能可以找到該公司的官網，取得聯系方式。

外貿人可以來格蘭德外貿平臺使用搜索引擎獲客功能，根據自己的產品詞以及目標市場挖掘出大量關聯域名，隨后便可導出或是繼續跟進。

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第二招：運用逆向思維

這個方法就是搜索那些已經在網站上銷售相關產品的公司，然后主動聯系他們提供產品目錄和報價單，爭取成為他們的供貨商。

就算對方已經有供應商，也不排除與新供應商合作的可能。可以先提供樣品給他們參考，從小單做起，再爭取大單。

第三招：善用橫向思維

根據產品屬性，橫向搜索可能感興趣的客戶。例如我主營飾品，可以聯系服裝企業，提供搭配飾品；主營保健食品，可以聯系健身中心。

明確自己產品的核心需求滿足點,這點適合哪些場景，要有開放心態，不要限制在傳統固定的行業范圍內。

即使產品不完全匹配，只要屬性相近，也可以試一試。這樣可以擴大潛在客戶面。

第四招：注意開發信的寫作技巧

聯系上客戶后，給他們寫開發信，首先要表明獲得聯系方式的途徑，然后簡要介紹公司情況，突出產品優勢，表達合作誠意。

信件內容要簡明扼要，可以添加產品圖片提高吸引力。語氣要合適，不要過于商品推銷式。

為示誠意，開發信不要千篇一律，可以在適當位置點到客戶的公司名，增加親切感。

以上便是做外貿如何快速挖掘客戶的介紹，希望能幫到廣大外貿人。