判斷國外客戶是否有下單意向的方法如下：一、已經(jīng)涉及到敏感問題；二、已經(jīng)了解了客戶的詳細情況；三、去個電話，和客戶聊一下；四、確保對方務必是負責人；五、試探性的提出。接下來小編就來給大家介紹一下。

判斷國外客戶是否有下單意向的方法有哪些

一、已經(jīng)涉及到敏感問題

例如價格，付款方式，貨期等等。這是前提，如果談不到這些問題，這個訂單還很遠；以此為基礎，雙方就價格，付款方式等做過數(shù)次交鋒。如果客戶拿到你的報價不討價還價，哪怕他告訴你我考慮一下，基本上說明他意向不大，一來可能他根本不能決定此次采購，二來可能發(fā)現(xiàn)你的offer距離他的心理預期太遠，還是用原來供應商的吧，沒必要給你費口舌。

客戶拿到你的offer肯給你討價還價的客戶你一定要重視，哪怕他的心理價位距離你的報價很遠，因為他未必是咬著這個心理價位，可能只是一個砍價的手段而已。

外貿(mào)人可以來格蘭德外貿(mào)平臺辦理VIP，通過使用客戶背調(diào)、市場選擇、海關數(shù)據(jù)以及客戶挖掘等功能快速提升自身業(yè)績。

使用兌換碼“天天爆單”可獲得50元優(yōu)惠。

www.329659.com

二、已經(jīng)了解了客戶的詳細情況

例如公司名稱，聯(lián)系方式，甚至私人聯(lián)系方式，對方的采購量，采購規(guī)律。

因為如果買家對一個賣家有意向，會想盡辦法讓對方提供有利于自己的條件，一定會告知一些真實情況，采購規(guī)律，我們是規(guī)律采購，我們是大公司，你要給我們便宜一些！

三、去個電話，和客戶聊一下

如果對方對你印象很深刻，很樂意溝通，說明意向很大。這招我經(jīng)常用，真正有意向的客戶是會樂于跟你聊上一會的，當你說出我是某某公司的某某的時候他會很熱情，即便不熱情，他也會有印象，當然這個電話別突兀，必須有前兩點的判斷，否則效果會是相反的。

四、確保對方務必是負責人

這個說過很多次了，能做決定的只有老板或者經(jīng)理，否則他表現(xiàn)出的很多東西都是不真實的。例如如果他是個小采購員，老板總是讓他去找你問信息，他為了快一點拿到真實有效信息，可能就會傳達一些樂觀的信息，實際上，可能只是做信息采集而已。

五、試探性的提出

給對方制定合同在以上都確認的基礎上，看對方的反應，如果對方能夠接受，讓你制作pi或者合同，說明意向很大！這個地方有一個問題需要注意，是在以上四點的基礎上，pi或者合同才是意向的說明，而不是沒談幾次就要pi，那時候pi只是一個確認報價的功能，而不是成交的前奏。

如果按照這個排除，會排除掉很多客戶，有一些并非真實有意向，或者并沒有到達成交那一步，這個時候我們還是要做很多工作！

以上便是判斷國外客戶是否有下單意向的方法有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。