如何判斷外貿客戶真實購買意向
如何判斷外貿客戶真實購買意向 對于外貿人來說，有客戶詢盤是一件值得讓人開心的事，但很多時候，客戶總是跟我們模棱兩可的回答，讓人難以判斷，下面，小編就來介紹下如何判斷外貿客戶真實購買意向。
如何判斷外貿客戶真實購買意向
1.真正要產品，有誠意做生意的客人，他們會留下詳細的聯系方式。
公司名，地址，電話，傳真，電郵等。而反觀一般詢價同行，他們為了掩飾自己的身份往往這信息留得不全，或者是假的，如何驗證？當然最簡單的就是打個電話，在英語對話中，問對方的公司名，所經營的產品范圍，以及相關的聯系人，一查就知道真假。
2.要求你的潛在買主提供他們公司網站。
稍微正規的公司都會有自己網站，如果這個公司真的存在，那么他們的網站就應該存在，而且基本描述和你在郵件中所看到的應該一樣。
3.自己用GOOGLE進行系統搜索
如果你的客戶和你說他們是北美地區前3名的文具進口商，其實只要搜一下就知道他們的說法是否正確，而且還能知道與他們公司相關的一些其他信息。
了解他的采購規律，例如采購的季節、采購的數量、采購的產品類型等等，先對客戶進行一個基本的判斷。
5.真正有誠意要買產品的客戶不僅僅會問價格
還會涉及到付款方式，交期等交易條件等，特別是當問價格時，他們一般會報上不同的數量，因為不同的訂購數量所得到的價格是不同的。
6.要求你的客人提供他們公司的銀行帳號
通過你的帳戶行查證其資信度是否可靠，還有一些公司經營狀況的重要資料。
7.通過語言來判斷
一般英語比較僵硬，語法極為標準的郵件，一般是中國人寫的。反觀國外客戶他們的寫的郵件，從語言上明顯可以看出有一種國外的風味，尤其口語話感覺強烈。
8.利用背調手段進行郵箱有效性查詢
對于客戶的郵件，可以格蘭德外貿平臺的郵箱背調功能進行查詢，確認對方的真實性。
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利用全球客戶背景調查工具—郵箱背調，不僅可以快速查驗郵箱的有效性，還可以通過已知的郵箱地址反查客戶的企業背景，獲取更多關鍵信息。根據搜索結果，獲取郵箱關聯信息，摸清客戶的姓名、職位、地區及社媒賬號。
以上便是如何判斷外貿客戶真實購買意向的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
