每個外貿人都會非常重視客戶的第一單，有時甚至為了成交第一單不惜減少部分利潤。

但，如何去判斷客戶是否有采購的誠意呢？除了結局背調工具之外有什么辦法呢？有以下幾種辦法。

1、真正的買家他會自報家門，首先他會留下詳細的聯系方式，比如公司名，地址，郵箱，電話，傳真等。如果是你的同行來詢價的話，往往會隱瞞自己的身份或者留的信息不全面。

當你和客戶開始溝通后，如果他發了詢盤給你，你可以嘗試給他打電話先做個簡短的溝通，一來是可以大致評估一下這個客戶的真實性，二來是可以獲取客人的更多信息，比如有沒有在中國采購過，供應商有幾家分別是哪個地方的供應商。

2、有誠意的買家在發詢盤過來的時候，通常都會在詢盤上注明一些具體問題，比如交貨期，付款方式，產品的數量等等。

3、如果客人要求你寄樣品，他如果樣品費和運費都不愿意支付的話，這樣的客人肯定是沒誠意的。

4、在與客戶的溝通過程中，不同國家的關注點不同，比如歐洲客戶通常更注意細節。

我們可以有針對性的提問，如果有誠意的客人都愿意和你進行互動，他也會主動告訴你他的觀點和看法，有的客人還會告訴你他的供應商是誰，在以前的采購過程中有出過什么問題，怎樣去避免問題的再次發生。
當你慢慢學會了判斷客戶的誠意和下單的機率后，接著就是把握好報價，如何給出一個合理的價格并把客人的訂單拿下來。

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