老伙計Herman剛?cè)胪赓Q(mào)這行時，四處碰壁，兩個月過去了，一個客戶也沒找到。就因為這個事，當(dāng)時還拉著小編跟他閑聊了幾句。

小編：幾個客戶了？

Herman：別說了，一個都沒。

小編：為啥不用用海關(guān)數(shù)據(jù)呢？

Herman：唉，早用了，這玩意沒啥用，我自己一個人研究了半天數(shù)據(jù)，得出的結(jié)論沒啥用。

小編：......

得，這大哥又在用以前“廣撒網(wǎng)，釣大魚”的老辦法去搜尋客戶了，誠然這種辦法用久了會找到一些潛在客戶，但如果想在短期內(nèi)與優(yōu)質(zhì)采購商建立聯(lián)系，那就必須換種方法。

而且，兄嘚啊，海關(guān)數(shù)據(jù)不是這么玩的啊！

很多外貿(mào)新人都跟小編吐槽過：他們都覺得研究海關(guān)數(shù)據(jù)純粹是浪費時間，但老板以及從事了外貿(mào)行業(yè)很久的貿(mào)老手每天都會抽出時間瀏覽數(shù)據(jù)。

這就是一個很典型的區(qū)別，對于外貿(mào)小白來說，他們看到的是只是一堆數(shù)據(jù)，但老板和老手們卻可以從數(shù)據(jù)中分析出來地區(qū)的進(jìn)出口情況，市場占有率，以及未來的產(chǎn)品趨勢走向，以便于及時調(diào)整戰(zhàn)略。

我們以平板電腦（HS84713010）為例，經(jīng)過格蘭德海關(guān)數(shù)據(jù)查詢可知，近三年來我國出口總量為：389615254臺，總金額為：7915883萬美元，共出口至190個國家，其中以美國居多，數(shù)量達(dá)到112055637臺。

通過上圖可以看出，從事平板電腦出口工作的外貿(mào)人就可以將主要目前聚焦于美國市場，重點開發(fā)美國客戶。

如果真的決定了要開發(fā)某一地區(qū)的客戶，就可以花一些錢將采購這個產(chǎn)品的客戶信息買回來，沒錯，很多平臺都有這個業(yè)務(wù)。

但并不是所有都適合開發(fā)，有些客戶一直活躍于市場，其供應(yīng)鏈非常穩(wěn)定，都是多年來的合作關(guān)系，這種不是外貿(mào)人一己之力能撼動的。

外貿(mào)人首先需要找到那種供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，頻繁更換供應(yīng)商，以及購買頻次大的買家，通過海關(guān)數(shù)據(jù)把握好它的采購周期，有的放矢，這種才是最應(yīng)該開發(fā)的潛在客戶。

此外，不要一直糾結(jié)于找終端采購商，國內(nèi)倒貨的現(xiàn)象嚴(yán)重，國外與國內(nèi)比也好不了多少。

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，所有信息透明，競爭非常激烈，客戶肯定不會只被一個外貿(mào)人在聯(lián)系。外貿(mào)人一定要關(guān)注好客戶的采購動態(tài)，若是其剛剛采購過，那么就先換一個目標(biāo)，等周期過了再次給客戶發(fā)出報價單。

再者，海關(guān)數(shù)據(jù)也可以讓外貿(mào)人了解競爭對手的產(chǎn)品現(xiàn)狀，從而對自己的產(chǎn)品做好改進(jìn)，重新與那些已經(jīng)丟失的客戶建立聯(lián)系。

況且，現(xiàn)階段市場不景氣，不少企業(yè)都會出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不濟、瀕臨倒閉的情況，外貿(mào)人更可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)對競爭對手的交易記錄進(jìn)行跟蹤，充分掌握其客戶資料與采購規(guī)律，并且判斷經(jīng)營情況。一旦競爭對手倒閉，外貿(mào)人可在第一時間對其原有客戶進(jìn)行“接盤”。

但要注意的是，海關(guān)數(shù)據(jù)也有不足的情況，并不是世界上所有國家的海關(guān)數(shù)據(jù)都對外開放。

對于外貿(mào)人來說，海關(guān)數(shù)據(jù)只要存在就一定會有它的意義，歸根結(jié)底其還是一個工具，怎么使用、如何操作才能達(dá)到真正目的，這都是需要去思考的，守株待兔可不可取。

綜上所述，外貿(mào)不是一個逆來順受的行業(yè)，外貿(mào)人也不是一個可以佛系的種族。

現(xiàn)在努力奮斗都有可能不會成功，更何況你還不奮斗。