“做外貿賺錢嗎？”

每一個對外貿行業感興趣的人或是準備入行的人都會問出這一句話。

最近也有許多的輿論有意或無意地透漏出外貿是個“挖礦”寶地，這確實不假，有時候只要做成一筆大生意，一波“發家致富”不成問題，不過有些說的就很扯。

比如最近抖音上經常出現一些視頻，里面的人物總是在不經意之間透漏出外貿這個行業年薪百萬，更有甚者會說，如果一個老外貿人年薪不到20萬，那他就不合格，嚇得小編差點噴飯。

誠然，做生意確實容易賺大錢，但市場就那么大，一塊蛋糕所有人一起分，得到大份的人畢竟是少數，多數外貿人不會像上面視頻里說的那么夸張。

所以，雖然外貿行業的年薪核對存在水分，但賺錢是真的。

據了解，每年都會有數以萬計的外貿小白涌入市場，都想從中分一杯羹，但所有熱門行業都有一個定律——“狼多肉少”，外貿入門不難，做好很難，想要成為一個優秀的外貿更是需要用心去鉆研開拓，至于如何從零開始做外貿呢，小編今天為大家準備了五大步驟，詳細說明。

1.前期準備工作

無論你是外貿小白，還是自己開外貿公司，一定要先開通自己的郵箱，這里建議使用國際郵箱，避免出現收不到國外郵件的情況，此外，根據自身情況判斷是否需要開通外幣賬戶。

2.選品、確定市場

這可以說是最麻煩的一步，你需要首先根據國際形勢，市場行情來確定做什么產品，決定了產品后，要使用格蘭德選市場功能確定主要從事的市場。

3.篩選客戶

外貿人可根據產品的H.S編碼或關鍵詞，使用格蘭德找客戶功能查找客戶，根據獲得的客戶名單去谷歌等軟件上搜索，了解客戶習慣，特點等等。

4.提前準備與客戶的溝通要注意的點

提前了解客戶所在國家或地區的生活習慣、風俗，有什么是禁忌，磋商交談時需要注意什么等等。

5.做好客戶背調，簽訂合同前注意審核

當前國際形勢下，無論與哪里的客戶簽訂合同時，都要注意審核及背調，如是否存在陷阱條款、有無對我方不利的因素等等，此外，一定要詢問運輸方式及付款方式，小編就見過雙方因運輸方式沒有協調好而打官司的現象。如果實在是對客戶不放心，可以使用格蘭德的海外企業線上背調工具，深入了解客戶背景信息。

6.聯系貨代實時跟進

大部分外貿公司都有合作的貨代公司，這點不需要外貿人們操心，但我們需要實時跟進航運情況，隨時跟貨代負責人保持溝通，出了問題第一時間處理解決，如果客戶那邊有問題也需要及時安撫。

其實，無論從事什么行業，萬事開頭難，照小編以往的經驗，只要一開始能堅持下來，將客戶積累至一定基數后，一切就會往好的方向良性發展。

至于這個基數是多少，那就因行業而異了，但是做生意嘛，客戶多點總是好的。