這次還是不說Herman了，最近認識了一個新進入行業(yè)的外貿(mào)小白Jim。

Jim真的是我從事外貿(mào)行業(yè)5年來見過的最認真的小白了，沒有之一。

每天早上，他會提前2個小時來到公司，進行昨日工作再復(fù)盤，并對產(chǎn)品價格一一篩查。一個小時后，開始規(guī)劃今天的工作，同時，他也有一個外貿(mào)人都有的習(xí)慣，會將今天要進行的工作用筆記本每條都列出來。

一開始我不太認可這種方法，因為作為一個喜歡“悶頭苦干”的人，這種工作方式無疑會給我增大心理壓力，但看了一位外貿(mào)朋友分享的理由，現(xiàn)在覺得也有些道理，這個理由很樸素，她會完成一條打一個鉤，這樣下班的時候看著一列對鉤會心情很舒暢，說的很有道理。

可是Jim這個努力的外貿(mào)新人，每天下班一直有一條計劃無法完成，便是“聯(lián)系新客戶”。

畢竟他是個新人，況且入職的時候接手了曾經(jīng)離職的老同事手里的幾個客戶，那幾個客戶下單比較勤，所以他也不愁沒業(yè)績，因此，老板也沒有多說什么，只是讓他盡可能的多開發(fā)客戶。

多說一句，其實有這種“天胡”開局，Jim完全可以“擺爛”，維護好手里的老客戶，隨緣開發(fā)新客戶。

但Jim很努力，希望通過自己的能力親手開發(fā)出一個忠實客戶，為此他每天都泡在不斷地奮斗，但總是收效甚微。

于是，在前些天閑聊時，他問了一句很經(jīng)典的話：“為什么就是找不到新客戶呢？”

當(dāng)時我沒有回答他，因為我怕會對他造成打擊。

誠然，他很努力，一直認真去做每一件事，但是“做”與“會做”還是有區(qū)別的。

他的做法是，總喜歡泡在Facebook上默默觀察，當(dāng)確定一個公司有對某產(chǎn)品的購買意向時，他便會主動毛遂自薦。

有經(jīng)驗的外貿(mào)人此時都能看出來，這個方法不是不好，但國外客戶是很注重郵件的，這種情況下還是發(fā)開發(fā)信比較好，況且，郵件是最好的證據(jù)，如果出了什么事，有郵件就可以厘清責(zé)任。

此外，他還有一個問題在于太注重Facebook，他認為那些都是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，一旦開發(fā)成功下單數(shù)一定不會少。

這點其實也沒有問題，但是社媒很多，領(lǐng)英、YouTube等都是很好的客戶開發(fā)地，況且還有亞馬遜、阿里國際站等平臺，而格蘭德也有精準尋找客戶的找客戶功能，哪一個都不錯，不要老是糾結(jié)于一個領(lǐng)域。

再者，2022年，外貿(mào)行業(yè)并不算太容易，要是想要做好，外貿(mào)人還要注意下面5點：

1.外貿(mào)環(huán)境變化

海運漲價、人民幣匯率波動、通貨膨脹等問題依然存在，市場上普遍出現(xiàn)大單子變小，小單子變多的局面，外貿(mào)人要靈活變通。

2.內(nèi)卷

哪個行業(yè)都在內(nèi)卷，一定要隨時注意價格動向。

3.別盲目擴大經(jīng)營范圍

很多人覺得最近東南亞市場復(fù)蘇，目標可以轉(zhuǎn)向東南亞，但誰也不知道疫情會不會卷土重來，穩(wěn)重點好。

4.盡量款到發(fā)貨

原因大家都懂，如果老客戶看看能不能商量下。

5.了解當(dāng)?shù)匦抡?/strong>