開發國外買家的方法技巧有三點：逆向法；橫向法；縱向法。下面小編就來給大家介紹。

開發國外買家的方法技巧是什么

第一招：逆向法

在國際貿易商中，無論是批發商還是零售商，他們既需要購買進貨，也需要銷售出貨。這是逆向法的關鍵。尋找那些在網站上你銷售的商家，雖然他們沒有發布求購信息，但既然他們銷售，就肯定需要貨源。

當然，他們肯定已經有了現成的貨源渠道，但并不意味著你沒有機會---事實上機會比你想象的要大，因為即使有了貨源渠道，多數買家并不介意多尋找合作的供貨商，以降低風險，擇優比較或討價還價。更何況，很多產品類別一樣而款式不同，你完全可以向他們推薦你的多款產品。

顯然，尋找這些在自己的網站或其他網站上銷售產品的客戶，比尋找求購者要容易得多。

唯一的障礙就是這些客戶在互聯網上公布的，自然多數是客戶負責銷售的部門聯系方式。如何在與客戶銷售部門電話或電子郵件聯系的時候，爭取幫助你轉到采購部門，這就需要各自為人處事的技巧了。

反過來向銷售產品的客戶推銷，爭取成為其貨源，這種逆向法成功的機會比想象的要大得多。

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第二招：橫向法

除了專業性很強的產品，很多產品特別是工藝品和家居日常消費品類別，其潛在客戶面是相當廣的。當我們獲知一個客戶信息的時候，即使他采購的產品并不是你生產的東西，但只要類別接近，仍不妨一試，不管是產品功效接近還是材質接近。比如，向求購木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。橫向地開拓產品外延，爭取交易機會。

特別注意的是，對于橫向法找到的客戶，促銷方式不宜急切。因客戶已有預計的采購項目，急切反而引起反感。最好是比較平和的提供建議和資訊的方式，只做介紹，不急于成交，爭取客戶主動提出進一步了解的要求，就成功了一半。

橫向法可以和逆向法結合使用，擴大尋找買家的范圍。

此外，對某些產品，橫向法還可以直接用于消費客戶。比如銷售鑰匙扣或文具，除了專業買家以外，還可以橫向思維尋找可能的用戶。比如大型企業或品牌商家，他們常常會需要一些紀念品或者促銷品，類似簽字筆，鑰匙扣，名片夾等等小產品都是很好的選擇。而這些消費大戶多半不會在互聯網發布什么求購信息。只要你想到了，直接與他們聯系，提供一些樣品，就有機會。而這些潛在的用戶，通常都會在他們的網站上公布詳細的分公司以及部門聯系方式，便于查找。

第三招：縱向法

縱向法多用于原材料和半成品的銷售。即了解你的產品的最終用途或深加工用途，除了專門的原料采購商以外，尋找那些在網上發布了這些下游產品銷售信息的商家，與之聯系。通常，銷售信息比購買信息要容易查找，聯系方式等也更開放。

關鍵詞法，逆向法，橫向法和縱向法，相輔相成，結合在一起用效果更好。尤其是有機會參加傳統交易會，收集了大量名片以后，再通過這幾個方法拓展，可以極大拓展貿易空間。

以上便是開發國外買家的方法技巧是什么的介紹，希望能幫到廣大外貿人。