google開發(fā)客戶技巧
google開發(fā)客戶技巧如下：技巧1:巧用關(guān)鍵詞和關(guān)健詞組合；技巧2:善用各國(guó)的Google網(wǎng)址；技巧3:鋒利的site定位；技巧4:不走尋常路。下面小編就來(lái)給大家介紹一下。
google開發(fā)客戶技巧
技巧1:巧用關(guān)鍵詞和關(guān)健詞組合
大家都知道，關(guān)鍵詞就是在Google上搜索自己所從事產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)。比如做促銷禮品的，一般都會(huì)直接搜索promotional gifts(促銷禮品)。這沒(méi)什么不對(duì)，也能搜到不少潛在客戶的網(wǎng)站。如果把關(guān)鍵詞稍微換一換，考慮到一個(gè)中文單詞可能有多種英文說(shuō)法，搜索出來(lái)的結(jié)果就是成倍遞增了。
但是這樣還不夠，因?yàn)檫€是會(huì)搜到很多網(wǎng)站，但沒(méi)有郵箱，一點(diǎn)人“Contact”頁(yè)面就需要填表格的那種，干擾很大，也耽誤時(shí)間。這時(shí)就需要靈活運(yùn)用關(guān)鍵詞組合。比如Hotmail，Yahoo，Gmail，AOL這幾個(gè)公共郵箱域名，它們有大量的使用群體，你的目標(biāo)客戶會(huì)不會(huì)也在里面？很有可能！那嘗試搜索promotionalgifts@hotmail.com或promotionalgifts @gmail.com 等，就跟單純使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞有所不同了，精確度一下子就高了很多。
說(shuō)到這里，聰明的朋友們已經(jīng)可以舉一反三了，這四個(gè)只是最最常用的公共郵箱而已。那么，區(qū)域市場(chǎng)會(huì)不會(huì)有常用的公共郵箱呢？比如中國(guó)人會(huì)用163(網(wǎng)易)，sohu(搜狐)，qq(騰訊)，sina(新浪)等郵箱，日本人、韓國(guó)人、歐洲人會(huì)不會(huì)也有不同區(qū)域的常用公共郵箱后綴?答案顯然是肯定的。比如日本很多用@yahoo.co.jp，中國(guó)香港地區(qū)很多用@netvigater. com，美國(guó)有一部分用@comcast.net，德國(guó)多用@l-online.de，瑞典多用@caron.se，澳洲很多用@westnet.com.au，法國(guó)很多用@excite. com，等等，需要大家用心去留意。
只要能發(fā)現(xiàn)這些，然后配合關(guān)鍵詞，用多種搜索方式，信息量和目標(biāo)客戶會(huì)大把大把地呈現(xiàn)在你面前，供你篩選。
技巧2:善用各國(guó)的Google網(wǎng)址
使用搜索引擎，要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐那闆r。比如你要開發(fā)英國(guó)市場(chǎng)，放在google.com里搜索關(guān)鍵詞，肯定不如google.co.uk效果好。因?yàn)椴煌膮^(qū)域市場(chǎng)，肯定是Google在當(dāng)?shù)氐乃阉饕娴钠ヅ涠茸罡摺?/p>
以下是常用國(guó)家的Google網(wǎng)址:
美國(guó): www.google.com
英國(guó): www.google.co.uk
德國(guó): www.google.de
法國(guó): www.google.fr
日本: www.google.co.jp
意大利: www.google.it
荷蘭: www.google.nl
瑞士: www.google.ch
加拿大: www.google.ca
澳大利亞: www.google.com.au
還需要注意一點(diǎn)，當(dāng)使用當(dāng)?shù)氐腉oogle網(wǎng)址搜索時(shí)，最好選擇當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，這樣效果會(huì)更好。至于關(guān)鍵詞，可以先試著用英文搜索，再用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言搜索，往往會(huì)有更多收獲。
如果你不懂法語(yǔ)、日語(yǔ)、德語(yǔ)、意大利語(yǔ)等，這也不是什么問(wèn)題，因?yàn)镚oogle還有一個(gè)重要的翻譯工具，可以把英語(yǔ)或中文翻譯成你想要的語(yǔ)言。當(dāng)你用通過(guò)翻譯后的關(guān)鍵詞進(jìn)入潛在客戶網(wǎng)站，除了看圖片外，只要知道Contact Us在哪個(gè)位置，就會(huì)順利找到客戶的聯(lián)系方式了。
技巧3:鋒利的site定位
Google有一個(gè)很強(qiáng)大的site功能，能把搜索范圍限定在特定的站點(diǎn)。如果說(shuō)我要找促銷品的客戶網(wǎng)站，但是我最近打算開發(fā)英國(guó)市場(chǎng)我只要找英國(guó)的網(wǎng)站，其他的都不要，那就要用到site的功能了。方法如下:
在Google的搜索欄里，打入site:uk promotional gifts，搜出來(lái)的網(wǎng)站就基本上都是以u(píng)k結(jié)尾的英國(guó)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站，無(wú)形中就把搜索范圍進(jìn)步縮小了。如果再配合關(guān)鍵詞組合，就更加厲害了。但需要注意的是site后面的冒號(hào)必須是英文符號(hào)，而且冒號(hào)的后面不能有空格。
我們還可以把前面的兩個(gè)技巧和這里的site結(jié)合起來(lái)，比如先進(jìn)入Google 的法國(guó)站www.google.fr，會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么一條“Google.fr 使用下列語(yǔ)言:frangais”，這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊fangais，就是確認(rèn)在法語(yǔ)環(huán)境下使用Google法國(guó)站。
我們通過(guò)翻譯工具得知，promotional gifts(促銷禮品)的法文是cadeaux promotionnels。那我們就可以結(jié)合技巧1、2、3，開始搜索site:fr cadeaux promotionnels@excite.com，會(huì)有什么結(jié)果呢？很多目標(biāo)客戶開始浮出水面。
當(dāng)然，有的時(shí)候太精確了并不好--很多魚會(huì)漏網(wǎng)。所以幾種技巧要混合著搭配使用，或者單獨(dú)使用，總之要靈活多變，才能發(fā)現(xiàn)很多以往發(fā)現(xiàn)不了的問(wèn)題。
看到這里，問(wèn)題又來(lái)了，既然 site這么好用，有沒(méi)有別的類似的好辦法呢?答案是--有！還有以下兩種也用得比較多，使用技巧完全一樣，一個(gè)是intie，能把搜索范圍限定在特定網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中；另一個(gè)是inurl，則是把搜索范圍限制在url鏈接中。
以上這些東西都需要平時(shí)多嘗試、多摸索，才能把Google的作用最大限度發(fā)揮出來(lái)。
（點(diǎn)擊獲取）
技巧4:不走尋常路
這個(gè)技巧其實(shí)跟以上三種不同，并不是具體的經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，而是一種方法論。大多數(shù)同行都在使用搜索引擎，所以常規(guī)的方法很多都是被別人用過(guò)的，可以使用，但需要有變化。
在使用搜索引擎的時(shí)候，要學(xué)會(huì)“不按常理出牌”，別人可能直接搜索promotional gifts(促銷禮品)，你就可以搜buy promotional gifts(頭促銷禮品)，purchase promotional gifts(采購(gòu)促銷禮品)，sell promotional gifts(賣促銷禮品)，supply promotional gifts(提供促銷禮品)，promotional gifts supplier(促銷禮品供應(yīng)商)，promotional gifts vendor(促銷劑品賣主)，interested in promotional gifts(感興趣的促銷禮品)，promotional gifts manufacturer(促銷禮品制造商)等，單獨(dú)搜，也可以結(jié)合前面3種技巧混搭著搜，就像服裝行業(yè)，設(shè)計(jì)師不是也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)混搭風(fēng)嗎？混搭往往會(huì)有不一樣的靈感和美感產(chǎn)生。
不一定要專門找那些買促銷禮品的，思維可以放寬，比如對(duì)方是賣促銷禮品的，也可以是你的目標(biāo)客戶。只要對(duì)方在海外，很多東西就需要進(jìn)口，就有合作的可能性。
所以，思維不能有定勢(shì)，要像流水一樣，水無(wú)常形，可以根據(jù)不同情況發(fā)生變化，這樣才可以找到新的突破口。
以上的四種技巧是我在從事第一線銷售工作時(shí)常常采用的，曾有過(guò)不錯(cuò)的收獲，當(dāng)時(shí)最大的客戶也是通過(guò)Google這個(gè)工具開發(fā)出來(lái)的。但搜索引擎不只是Google，還有諸如Yahoo，MSN，Bing之類的，各有各的特色，需要好好琢磨和研究。
總之，搜索引擎就像一座寶山，要慢慢開發(fā)，慢慢挖掘，財(cái)富往往埋在比較深的地方，隨便鏟兩下是不會(huì)有太大的收獲的，要有耐心和時(shí)間，配合技巧和運(yùn)氣，才會(huì)有所斬獲。
以上便是google開發(fā)客戶技巧的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。
