如何掌握國外買家的采購規則
作者：Robert
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來源：格蘭德
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瀏覽次數：166
2023-07-20 16:40:53
做外貿，重要的是“知己知彼百戰百勝”，因此，我們就要對客戶的信息做好掌握，特別是對方的采購規則，本次，小編就來介紹下如何掌握國外買家的采購規則。
如何掌握國外買家的采購規則
1.通過采購商每次采購的數量和重量，判斷其采購能力，是否與自己的生產能力相匹配。合適的才是最好的。
2.分析采購商的供應鏈，了解其是集中還是分散。若其供應鏈集中，說明該采購商有穩固的合作伙伴，不易進入；但其供應鏈若分散多變的話，就說明該采購商很容易進入，是一個很好的目標客戶。
3.通過客戶之前從哪些區域采購判斷客戶對產品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質還是在乎價格，對成交有很大幫助。
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4.通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發生的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購。不同的客戶，聯系時機肯定也不一樣，找準聯系的時機，客戶回復的概率也會高一點。
以上便是如何掌握國外買家的采購規則的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
聲明:該作品系作者結合外貿、跨境行業經驗、相關政策法規及互聯網相關知識整合。如若侵權請及時聯系我們，我們將按照規定及時處理
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