外貿(mào)報價策略有這些： 01 .差異化報價；02 .變換單位法；03 .多種方案報價法；04 .捆綁報價。接下來小編就來給大家介紹一下。

外貿(mào)報價策略分析

 01 .差異化報價

很多客戶詢價的產(chǎn)品有十幾種甚至幾十種，如果你全部加上10%-20%的利潤，那么肯定會有廠家報價比你更低。或許他們只加5%的利潤，這時候，客戶可能就只對比了前幾個價格，就把你Pass掉了。

所以我們應(yīng)該把那些常見的，常規(guī)的產(chǎn)品價格報低一些，甚至不加利潤，只賺退稅，另外一部分有特殊工藝的，有專利技術(shù)的，價格適當報高一點。這樣，客戶首先會產(chǎn)生一個興趣，或許會問你：為什么你的某個產(chǎn)品價格高呢？這樣你就會有充分的理由向客戶解釋你們產(chǎn)品的工藝以及價值所在。這樣更容易使客戶信服。

02 .變換單位法

這個策略在美妝行業(yè)經(jīng)常會用到。產(chǎn)品大多都是以升作為單位的。比如一升薰衣草油的價格為800元（非真實價），但是被稱為液體黃金的大馬士革玫瑰精油的價格是十幾萬甚至幾十萬，如果直接給客戶說一升十幾萬，客戶一般都嫌價格太高不會回復。

但是如果說10毫升1000多元客戶一般都會有興趣再聊下去。為什么呢？因為如果直接說一升十幾萬，客戶會覺得是不是最少要買1升，他會遲疑觀望。但是如果直接報10毫升，客戶會覺得價格可以接受，或許可以試試。

所以如果產(chǎn)品的大單位價格太高，就把它轉(zhuǎn)換成小單位來報價。有的人可能會說，那他買了10毫升的，你不是只賺了10毫升的錢嗎？這個想法其實是不對的，因為沒有只買一種產(chǎn)品的客戶。

只要你們建立起來合作，就相當于建立起了信任關(guān)系，后面有新的本行業(yè)的詢盤，他會首先想到你，只要他是你的客戶，你遲早會賺到他的錢。客戶再大,不向你拿貨，也等于零，客戶再小，經(jīng)常向你拿貨，也是你的上帝。

外貿(mào)人可以來格蘭德外貿(mào)平臺辦理VIP，通過使用客戶背調(diào)、市場選擇、海關(guān)數(shù)據(jù)以及客戶挖掘等功能快速提升自身業(yè)績。

使用兌換碼“天天爆單”可獲得50元優(yōu)惠。

www.329659.com

03 .多種方案報價法

這個每個行業(yè)有每個行業(yè)的操作方法。

比如OEM的訂單，客戶選用不同的包材，價格不同。

比如客戶選擇LC付款還是100%TT付款，定金付多少，價格不同。

比如客戶采購量不同，價格不同，也就是所謂的階梯式報價法（這個大多數(shù)廠家已經(jīng)在執(zhí)行了）

還有品質(zhì)不同價格不同，比如大馬士革玫瑰十幾萬，但是如果客戶愿意選擇國產(chǎn)玫瑰的話，價格就便宜很多。

比如機械行業(yè)的，可能零件是否進口的也會影響到價格。

所以，根據(jù)你們的行業(yè)屬性，給客戶提供多種方案，來讓客戶來做選擇。

04 .捆綁報價

捆綁報價實際上就是賣給客戶價值比較高的A產(chǎn)品， 可以送給客戶價值比較低的B產(chǎn)品，也就是有買有贈。

咱們繼續(xù)以大馬士革玫瑰精油作為例子。假如有客戶想買10毫升的大馬士革玫瑰精油，但是現(xiàn)在還在與其他供應(yīng)商比價階段，我會告訴他，如果你購買我們10毫升的玫瑰精油，那我們會送你10毫升的葡萄籽油。其實葡萄籽油10毫升才幾元錢，但是這樣，在你和對方價格差不多的情況下，會首先滿足客戶想要占便宜的心理。當然，送的東西一定要是客戶以后能用得上的，你們的其他產(chǎn)品。

這樣有兩個作用，第一吸引客戶首次購買，第二讓客戶了解你們其他同類的產(chǎn)品。

以上便是外貿(mào)報價策略分析的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。