外貿報價需要避免的問題如下：第一.盲目報價；第二.倉促報價或者延時報價；第三.不尊重客戶的詢盤；第四.報價簡單敷衍；第五.報價后不跟蹤。接下來小編就來給大家介紹一下。

外貿報價需要避免哪些問題

第一.盲目報價

客戶其實封很多種，有最終客戶和貿易商之分，也有大客戶和小客戶之分，如果沒有研究客戶屬性，就無法斷定客戶所處的位置，自然而然你的報價也會千篇一律，主次不分，沒有優勢。

對于終端客戶而言，客人更注重產品的質量，而非價格；對于貿易商而言，價格或許就是唯一能引起他們興趣的因素。如今網絡非常發達，幾乎所有的客戶都會有自己的網站，因此要去了解客戶的需求并不是很難，這樣我們這和客戶交流時做到心中有數，更能運籌帷幄。

第二.倉促報價或者延時報價

報價要保證時效性，太早太快，往往會因為準備不足而造成錯誤報價；但是時間隔太久再去跟客戶報價，有可能導致客戶失去耐心從而失去機會。

第三.不尊重客戶的詢盤

當一個客戶隔三差五的來問價，卻始終沒成單；或著是客戶產品數量少甚至不夠起訂量；亦或是客戶產品規格繁多但所需量很少的這些情況，我們很容易被失望、煩躁等負面情緒擊倒，從而在面對客戶詢價時表現出不耐煩和敷衍，這也會使得我們可能會丟失一些客戶。

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第四.報價簡單敷衍

現在很多業務員經常在給客戶報價時只報一個價格，然而在實際工作當中，客戶需要的不僅是一個簡單的價格，客戶組要知道更多，比如報價的有效期，交貨期，包裝方式，量大量少的情況下價格是否一樣等。有些客戶還喜歡報價的同時附帶一些產品圖片，材質報告等，當我們吧簡單的報價做到讓客戶挑不出毛病的時候，那離客戶下單也就不遠了。

第五.報價后不跟蹤

很多業務員，尤其是新手，總以為報了價，客戶肯定會回復的，就啥都不干，干等著。這其實是很要不得的，客人不回復其實有很多原因，有時候可能是客戶沒收到報價（郵件被郵箱歸類成垃圾郵件）；有時候可能是客戶覺得價格太高，沒必要回；有時候客戶收到的報價太多，漏掉一些也有可能；甚至有時候客戶不小心刪掉了你的報價。針對諸如此類的問題，我們就必須要及時的跟蹤每個報價，讓每個報價利益最大化。

以上便是外貿報價需要避免哪些問題的介紹，希望能幫到廣大外貿人。